心动有望实现4连爆：新游未登陆多个T1市场，月流水仍轻松破亿！通吃魔灵Like与泛二次元用户

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众所周知，心动公司在连亏 3 年后，终于在 2024 年实现了扭亏为盈，营收达到 50.1 亿元，同比增长 47.9%，净利润达到 8.9 亿（2023 年亏损 6500 万）。

往年的亏损主要因为经典产品收入下滑，自研大力布局的投入等，但去年开始的业绩走高也恰恰是过去 3 年不断布局，在自研产品层面实现了行业瞩目的“三连爆”的结果。

《出发吧麦芬》（累计流水 15.2 亿，5 月流水 3500 万）、《心动小镇》（累计流水 1.7 亿，5 月流水 1200 万）、《铃兰之剑》（累计流水 3.9 亿，5 月流水 820 万）3 款新游去年共计吸金 15.7 亿元，目前月流水也均在千万级别。

然而就在行业认为第 4 个爆款还需要一段时间的沉淀时，心动在本月于海外低调上线了一款新游《Etheria: Restart》（《伊瑟》）。

该作是一款受众较为垂直的“魔灵 Like”，被心动 CEO 黄一孟称之为代表着公司最新的制作能力的产品，其支持 PC、iOS、安卓多端互通，在未上线中国港澳台、日韩以及越南市场且投放较为克制的情况下，日流水在上线后的第 3 天达到了 300 万左右，且一直稳定至今，不到三周总流水已经来到了 6000 万元，是同类游戏《第七史诗》目前月流水（3012 万元）的两倍，甚至助力心动股价再次大涨，不可谓不惊人。

以目前的数据预估，《Etheria: Restart》首月流水应该能轻松过亿，而这只是移动端数据，并未算上 PC 端，据官方透露其 PC 端用户占比已经高达 50%，可见实际数据应该会更加优异。

那么这款新游的具体市场数据究竟如何？玩法框架是怎样的，是否存在创新，又有着怎样的优化与迭代？如何在重养成和 PVP 的核心体验下，满足二次元用户的需求？投放及品推对于游戏获得如此成绩有何助力？下文中，点点出海将一一拆解与分析。

上线 18 天，日下载下滑明显，流水却异常稳健，RPD 高达 43 元

如开篇所说，《Etheria: Restart》能被称为“黑马”亦或是心动的下一个爆款，首要条件必然是数据的绝对亮眼，因此需要详细看看该作的市场表现。

6 月 5 日该作国际服正式公测，共计登陆了全球 167 个国家及地区。

据点点数据显示，公测当天《Etheria: Restart》就已经冲上 42 个国家及地区的 iOS 游戏免费榜 TOP50，其中美国（第 4）、德国（第 7）、印尼（第 7）等重要市场均位于前十名。之后的一周左右游戏开始冲击 iOS 游戏畅销榜，并在那段时间稳定位居近 30 个区域市场 TOP50 的位置。

截止目前，该作在游戏免费榜上不再强势，但依然位于 28 个区域市场游戏畅销榜前 100 的位置。

下载量方面（不含 PC 端，下同），游戏提前一天（6 月 4 日）开启预下载，当天斩获 20.3 万日下载量，公测首日则为 15.6 万，之后日下载开始规律性下滑，目前在 3.5 万左右。

截止目前，公测 18 天其累计下载量约为 136 万（首周为 87.7 万，双周为 121 万），以区域市场来看，美国、泰国、印尼分别以 27.01%、15.92% 以及 9.62% 的占比位列 TOP3，以平台来看，Google Play（54.99%）与 App Store 基本处于五五分的状态。

流水方面，首日收获 128 万元，紧接着其日流水在轻微震荡中连续增长了 10 天，直到 6 月 15 日达到 373 万的峰值，之后日流虽开始有所下滑，但幅度极小，当下其依然维持在 300 万左右。

游戏目前 18 天总共吸金预估为 6000 万元左右（首周为 2040 万，双周为 4400 万），其中美国以 50.34% 的占比遥遥领先，法国、德国以 10.3%、5.67% 的贡献紧随其后。以平台来看，App Store 占比略高为 57.94%。此外，其上线至今 RPD（单个下载收入）同样表现亮眼为 42.69 元。

高投放并未持久且非获量唯一渠道，魔灵框架保证付费，优化及二次元叙事拓展用户

事实上，一般游戏在下载量及流水方面所表现出的成绩，无非与游戏质量、投放以及品推相关，长期表现或许会多一个运营能力，但在本文中暂不做探讨。

先来看看对于游戏短期表现具有最直接影响的投放。

结合广大大及 DataEye 的数据来看，该作最早于 2025 年 4 月投放，彼时正是国际服公测定档官宣期间，也是国际服二测前的一个月，此时素材投放量较低，之后逐渐增长直到公测当天拉升明显至单日 400 组素材以上，但实际上这个量级相比其他重点出海游戏公测时并不高（《晶核》海外公测期间单日素材在 2000 组以上）。而在公测开始后，《Etheria: Restart》也并没有继续提升投放量，反而在近几天将力度有所放缓。

这其实意味着该作并非完全靠买量来获取用户，同时也能解释为何该作初期日下载量的上限没有冲至很高，之后又规律性下滑。在主投地区方面，美国、法国以及德国位列前三，这些市场的用户付费能力更强从而在一定程度保证了游戏的前期流水。

接下来将视线转回至游戏本身。

《Etheria: Restart》是一款近未来虚拟都市题材的回合制策略卡牌 RPG，游戏中一场史无前例的“大寒潮”席卷了整个世界，联合政府开启了“忍冬计划”，人类将意识上传至虚拟世界“Etheria”中以延续文明。在“Etheria”中除了有人类还有能运用原质能力的异格者，两方一直和谐共处，直到某天异格者被源病毒的侵蚀让一切摇摇欲坠。为解决新的危机，人类成立了“超链者协会”清理源病毒，玩家便是超链者的一员。

玩法框架上，该作具有极重的“魔灵 Like”特征（韩国 Com2uS 公司旗下游戏《魔灵召唤》的“养成资源驱动”玩法的一类游戏的统称），在战斗层面，是较为常见的回合制基础上加入类 ATB（Active Time Battle：角色行动顺序由其速度属性直接影响的行动条实时决定）机制。此外，每个角色拥有 3 个主动技能和被动技能（依赖冷却），不同角色通过“理”、“虚”、“异”、“破序”以及“恒定”5 种潜能类型相互克制。

图片来自 TapTap 用户“卜鸽”

养成层面延续了“魔灵 Like”一贯的复杂，角色自身强化包括卡牌等级、技能、星级以及属性。更加大头的装备养成则分为“源器”和“智壳”两个部分，前者为传统的装备系统，分为 6 个部分，还能打造出矩阵效果（套装效果），后者类似宠物系统的辅助单位配置。

玩法模式上，包含各类十几种 PVE 玩法以及 PVP 排名、竞技场等。

而在经典的玩法结构下，游戏想要更加出圈，优化和微调必不可少。

首先，为了体现后启示录的风格，该作在美术质量上大下功夫，虚幻引擎制作，全 3D 展现，角色与场景建模都属精细，这点甚至表现在了投放上，相关素材都集中在 CG、实况战斗、角色 PV 等高质量内容，同时也配以部分真人素材；

其次，为了降低养成过程中刷资源的疲惫感，其支持后台挂机以及倍速战斗；

再者，为了进一步构筑策略的多样性以及深度，游戏公测时卡牌角色便达到了 60 名左右；

此外，该作虽然以 PVP 为主要乐趣，但其依然很注重对二次元用户的吸引力，为此加入了 3D 箱庭主线关卡、攀爬、隐匿等动作元素，在角色刻画、剧情塑造、游戏内演出等内容向上投入不少，期待与玩家建立类似纯粹二游的情感链接；

最后，在付费上有的放矢，游戏摒弃了付费专属武器卡池，而在角色卡池上也采用了“80 抽必得 UP 角色并且无歪卡”的规则，如此改动对付费敏感玩家有一定吸引力，同时也为后续的养成付费留出了空间，加大了可持续性。

因此就游戏本身而言，“魔灵 Like”重养成和 PVP 的特征、不错的游戏质量和迭代优化保证了该作极强的吸金能力，这点在目前的流水亦有所体现，降氪、降肝以及注重内容向，又让其吸引了一批泛二次元的年轻用户，缓解了魔灵赛道较垂直较窄的现状。

国内和台服测试优先，海外上线优先，电竞赛事为中后期“铺路”

在有限的投放和产品自然吸量外，《Etheria: Restart》的品推运营实际也为游戏初期带来不少用户群体。

结合该作曝光至今国内及海外的测试节奏来看看其对应的具体操作。

《Etheria: Restart》最早曝光于 2022 年 7 月的心动发布会上，当时心动将其定义为“近未来都市鬼神职人题材回合制卡牌 RPG 游戏”。同一时间，游戏发布了首款 PV，国内开始正式在 TapTap、微信公众号等社交及媒体平台运营官方账号，海外针对英文市场在 Facebook、X 等平台上进行系列的物料更新，例如宣传视频、游戏世界观、角色等等。

游戏在 Facebook 首条内容

游戏 X 平台官方账户

时间来到 2023 年，这期间国内方面依然通过各类官方平台对外释出各类游戏内容，但整体频率不高，基本上一个月一至四次，直到 7 月开始频率逐渐提高直到每天至少一更。这种变化的起始原因是 7 月 TapTap 游戏发布会召开，发布会上游戏公布了一系列最新情报，例如首次公开长达 18 分钟的实机视频以及首次限量删档测试——“超链测试”开始为期一个多月的招募。8 月 25 日，为期 5 天的超链测试开启，此次测试平台便已经包括安卓、iOS 以及 PC，且三端同账户下角色数据互通。之后一直到该年年底，游戏再次降低对外曝光频率，开始将精力集中在对首测问题的迭代上。

而 2023 年在海外方面，该作几乎没有动作和相关曝光，整体保持“缄默”。

此后的 2024 年，国内方面，游戏在 1 月拿到了移动端和客户端版号（2024 年 10 月更改了运营单位），之后开始频率不定的物料曝光。4 月初其开启第二次限量删档不计费测试——“异格测试”的前瞻直播，攻略组招募开始招募，CG 释出，4 月 24 日为期 10 天的异格测试正式开启。6 月其参与 TapTap 游戏节，10 月 24 日开启三测——“原质测试”（针对此次测试，开始前还有预约抽奖活动以及前瞻直播），12 月中下旬其预告了即将开启四测——“融合测试”的时间。

2024 年海外方面相比上一年有所活跃，但整体依然较为低调。值得关注的是繁体中文市场开始有所行动，先是 7 月中旬开始建立了 Facebook 等平台的繁体市场账号，并同步更新游戏内容、发起各类活动。10 月巴哈姆特发布试玩介绍，该月繁体中文市场同样开启了“原质测试”，时间完全与中国大陆一致，为了此次测试官方开启了两场直播预告。11 月初，其在台湾市场举办了一场名为“超链先锋”的名人表演賽，此次比赛邀请主播“岱岱”担任主持，赛评“大 B”负责解说，并在多个直播平台进行直播。12 月中下旬，台服开启事前预约。

繁体中文市场下相关社群

英文市场上，2024 年 9 月时游戏参与了“东京电玩展 2024”展会，同月 YouTube 账号也建好开始更新，首条发布了世界观视频，11 月 Facebook、X 等官方账号再次开启较低频率的更新。

参与东京电玩展 2024 展会

Youtube 账号下首个视频

最重要的 2025 年，《Etheria: Restart》国内及海外的推广节奏及测试节奏明显同步提高。

国内方面，官方账号开启稳定高频更新，1 月初先是为四测“融合测试”预热，发布 PV、系列活动以及直播预告，1 月 9 日为期 12 天的“融合测试”正式开启，期间官方在游戏内举办“伊呼百应”全民挑战赛，游戏外开启了重磅活动“融合杯邀请赛”，将广邀 16 位来自不同地区的玩家，包含国服、台服、欧洲、北美以及东南亚等。3 月底，官方宣布国服公测将于下半年开启，晚于国际服付费测试。6 月初，游戏 iOS 预约正式开启，目前 App Store 显示国服将于 9 月 25 日推出。

中国台湾方面，1 月 9 日与中国大陆同一时间开启“融合测试”，这是台服的二测，测试期间，官方邀请了“大 B”开启 3 场直播来介绍游戏相关内容，“融合杯邀请赛”也与大陆一起开展，还举办了“精英挑战赛”。同月中下旬，游戏参加了“2025 台北国际电玩展”，并邀请了多名 Coser 及人气主播“赤鬼伯伯”现场助阵。6 月初，中国台湾市场 Google Play 平台预约正式开放。

英文市场的一方，1 月 9 日开启 CBT 测试，这也是对应市场的首次测试（与中国大陆及中国台湾市场的“融合测试”同一时间，同为 3 端限量非付费删档测试），同时在全平台征集玩家的游戏剪辑视频。这期间及之后，各平台的官方账号尤其 Facebook 开始了高频的物料曝光、活动开展等内容更新。3 月游戏正式开启预注册，同一时间官方陆续发布由深泽秀行编曲的《Silent Night》、《Rising Melody》、《Willpower》、《Now or Never》、《Link Start》等十几首原声带。

4 月中下旬，游戏正式官宣国际服公测时间，并官宣与 HH Gaming 合作推出游戏协作指南网站。5 月 8 日，游戏开启该市场的第二次测试（付费删档，为期 11 天）——“Reborn to Fight!”，测试前后有多场直播进行宣发配合，开测同一日名为“EWS”的全球赛事计划正式开启注册。

6 月 5 日国际服公测开启后，官方火速开启了玩家视频征集活动以及其他二创类活动，2 天后其庆祝达到 100 万次下载。

在长达 3 年的品宣中，游戏遵循着国内持续活跃曝光，期间经历了四次测试，中间也就是 2024 年台服开始动作频频，期间经历了两次测试，而 2024 年底国际服才有所行动，而它恰恰也是最先上线的，其主要目的是为国服、日韩服以及中国台湾探路的，可见心动对于此款产品的谨慎与重视。

在具体的市场运营方案中，该作属于中规中矩，把能做的该做的都做了，但不同的是其对于电竞赛事显示出了足够的重视度，这应该是为了游戏长期运营做准备。

总结

综合来看，《Etheria: Restart》算是心动侧面切入二次元赛道的一款产品，既与当前二次元大作避开了正面竞争，也做到了吸引重度策略卡牌玩家与泛二次元用户的目的。

此外该作在游戏质量和游戏性属于中上等，投放和运营层面也较为周全且长期目标明确，当前在投放没有完全爆量、重点市场没有全面登陆、电竞布局没有全面展开的情况下，流水已经如此给力，那么可以遇预见的是其未来的市场表现一定会再上一层楼，第 4 爆款大概率可以实现。

参考资料：

1、《伊瑟》三测：2024年的“魔灵Like”游戏应该是什么样？丨触乐

2、心动自研《伊瑟》国际服上线，下载破百万，登顶多国免费榜

3、海外口碑爆棚，上线破百万下载，心动又押中一匹黑马？

4、上线两日下载破百万，心动自研二次元RPG开局横扫27国免费榜

5、心动又又大涨了！PVP游戏《伊瑟》海外首月收入或破亿，国服倒计时