爆单4.2万件，GMV超170万美金，TikTok美区又出一个护肤黑马

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去角质产品赛道并不新鲜，但能在北美市场 30 天卖出 4.2 万单、月销 170 万美元的护肤单品，仍然令人侧目。而这款被用户亲切称为“搓泥精华”的去角质精华组合套装，在 TikTok 美区迅速蹿红，甚至一度霸榜个护热卖榜。

背后出圈的，是一个成立于 2021 年的韩系品牌 Dr.Melaxin。短短 3 年，这个专注功效护肤的品牌，靠一款温和去角质精华液套组走进 12 万多位美国消费者的浴室柜，累计 GMV 达到 481 万美元。

它是如何做到的？

不是强酸猛攻，而是“可视化温和焕肤”

Dr.Melaxin 的“爆款基因”很清晰，解决问题，但不过度刺激。

在成分党与敏感肌用户逐渐成为主力消费群体的当下，传统的高浓度果酸焕肤、粗颗粒磨砂膏的“猛攻派”打法逐渐退潮，温和、安全的产品需求日益上升。

Dr.Melaxin 推出的这款去角质精华液组合套装，主打“大米+PENTA-RICE 专利配方”，用低浓度 AHA/BHA/PHA 联合米水提取成分，代谢老废角质的同时修护肌肤屏障。再叠加烟酰胺和透明质酸，清洁同时提亮肤色，最终提供一个“看得见效果、不伤肤”的护肤体验。

这正好击中了北美用户的核心护肤痛点：油脂分泌旺盛但害怕刺激、毛孔粗大但屏障脆弱、肤色暗沉但追求自然光泽。

从 1 万达人起势，90％ 销量靠短视频“种”出来

根据 kalodata 数据，这款产品在 TikTok 上的月销量达到 4.2 万件，而 90％ 以上的成交都来自于达人短视频带货。品牌共合作了超 1 万名 TikTok 达人，其中以中腰部、垂类护肤博主为主，累计生成视频超 3400 条。

图源：kalodata

产品的“搓泥视觉”也成为爆点之一。博主们大多采用近景实拍，展示手部或面部的搓泥过程，黑头白头清晰可见，形成极强的视觉冲击力。这种“眼见为实”的感官体验，让产品在成分党与轻敏肌群体中迅速获得信任感。

例如，一位名为 @thestephtreadway 的素人博主在 4 月 27 日发布的一条使用演示视频，单条视频 GMV 就达到 17.54 万美元，30 天卖出超 4400 单，播放量高达 1400 万，点赞数超过 20 万。

评论区里，“看完这个视频我立刻下单了”的留言比比皆是。

而这种 KOC+可视化实测的组合打法，正是 TikTok 内容电商爆品的标准路径。

图源：kalodata

精准用户画像，击中 18-34 岁“泛皮肤焦虑群体”

这款精华液的目标用户，清晰且稳定：18 至 34 岁的女性为主，肤质集中在混油皮、痘肌、轻敏肌之间，痛点集中在毛孔粗大、出油多、肤色暗沉但又对酸类产品敬而远之。

他们不是传统意义上肤质完美的人群，而是处于“有痘不严重、敏感但想改善”的状态，期待低风险下的有效解决方案。

Dr.Melaxin 在内容层面的表达就紧紧贴着这一用户心态，用“搓出白头”“焕亮肤感”“不刺激不脱皮”等关键词完成了极强的心理共鸣。

图源：TikTok

不是只靠一条视频，而是矩阵式布局打爆

Dr.Melaxin 在 TikTok 并非“孤注一掷”的单视频爆发，它构建了相对完整的内容+渠道闭环。

品牌目前运营多个账号，围绕不同人群搭建内容矩阵，如“妆前护肤流程”“男生 T 区清洁”“角质堆积测试”等场景类视频，提高内容多样性和传播密度。

与此同时，品牌也同步布局了亚马逊、独立站与 YesStyle 等电商渠道，让 TikTok 上的种草流量能够快速承接转化，从“种草”走向“拔草”，实现内容与销量之间的高效协同。

此外，品牌话题标签 ＃drmelaxin 在 TikTok 已生成 3.27 万个作品，声量仍在持续扩大中。

图源：TikTok

TikTok 上的护肤生意，其实是“内容生意”

从 QUARXERY 泉兮在 TikTok 日销 3 万单的美白啫喱，到 The Ordinary 月销 2.7 万单的去角质水，再到这款被称为“搓泥精华”的爆品，其实它们走的路径高度相似：精准用户洞察+视觉化内容表达+达人矩阵放大+跨平台闭环转化。

区别在于，Dr.Melaxin 成功在“高效护肤”和“温和安全”之间找到平衡，把一款小众细分功能产品，变成了 TikTok 上的话题产品。这不仅是选品的胜利，更是内容策略与用户理解的胜利。

写在最后

护肤这件事，永远没有绝对的终点，但有需求，就有市场。

在美妆护肤出海的竞争越发激烈的当下，Dr.Melaxin 的案例提醒我们：不是只有明星品牌才能出圈，深刻理解用户情绪、打造贴合内容平台节奏的产品与表达方式，同样可以让一个陌生品牌迅速破圈，撬动一个新市场。

TikTok 的流量红利还在，北美的护肤需求也依旧旺盛，属于出海卖家的窗口，还远未关闭。