靠键盘收割无数老外，小众赛道跑出又一黑马
题图来源 | pexels
近年来，随着办公数字化及个性化消费需求的增长，再加上电竞文化的持续催热，机械键盘等外设产品在出海正迸发出强劲的发展潜力。Statista 研究显示，2025 年全球键盘市场的收入将达到 50 亿美元。
虽然身处卷生卷死的 3C 血海，但机械键盘这片水域尚未被彻底染红，水面之下依然蕴藏着引人遐想的淘金机遇，是以不少中国品牌敏锐洞察到市场空白，从不同细分赛道切入抢占高地。
来自深圳的机械键盘品牌 Epomaker，便是从中杀出的一匹黑马。根据业内发布的 2024 第四季度《中国跨境电商品牌影响力百强榜》，Epomaker 作为细分领域翘楚，和 Anker 等出海巨头一同入榜，位居 53 名。其中搜索热度和独立站自然流量分别为 799.14 和 661.24k。
成立至今短短数年便迅速崭露头角，在大牌盘踞、竞争激烈的欧美成熟市场牢牢站稳脚跟。在这之中，Epomaker 有哪些出海经验值得正在路上的新锐品牌们借鉴？
从差异化路径突围
公开信息显示，Epomaker 由深圳畅韵科技创立于 2019 年，是一个主打欧美中高端市场的机械键盘品牌。
众所周知，欧美机械键盘市场成熟度较高，且 CHEERY、Razer、Logitech 等国际高端大牌云集，早早占领山头。
为此 Epomaker 深知，新锐出海品牌要想从中分一杯羹，最佳突围路径不外乎“差异化”三个字。
笔者了解到，Epomaker 自成立之初便瞄准中端细分市场的空白地带，凭借高性价比+个性化定制的差异化定位，打破欧美消费者对于机械键盘的传统认知。
图源：Epomaker
Epomake 以可定制性、创造力、经济性和高标准作为核心卖点，并基于此对目标受众群体进行精准分层。
具体来看，其核心用户群体多为技术宅、程序员、设计师等高频使用键盘，同时追求 DIY 等个性化体验的人群。与此同时，Epomaker 也瞄准了注重性价比、品质与颜值的年轻白领、学生等泛消费群体。
为了抓住目标受众的消费心理，满足从专业用户到泛消费群体的多层次需求，Epomaker 以用户为中心构建了一套独特的产品逻辑。
所谓大道至简，而 Epomaker 的产品策略其实也并不复杂，具体可以浓缩为三大关键词。
其一，精细化。
在产品打造方面，Epomaker 主打多 SKU 策略，产品矩阵覆盖键盘、鼠标、开关、键帽、配件五大类别，并对各大产品线进行精细化分类，精准匹配不同受众的需求。
以王牌品类机械键盘为例，为了兼顾专业玩家与普通用户的需求，避免功能设计过度单一导致的用户窄化，Epomaker 根据参数、外观、性能、材质、布局等多个维度进行细分，覆盖从入门级到高端客制化等多类型键盘。
从 Epomaker 的商品信息可以看到，其机械键盘覆盖霍尔效应和电感开关、紧凑型 75% 布局、TKL（无数字键区）、ISO 等不同设计。
以旗下一款定价 69.59 美金的畅销单品 Epomaker RT100 为例，采取 ANSI 布局并自带旋钮和数字显示屏，同时提供四种颜色和四种开关类型选择，充分满足消费者的多样化需求。
其二，场景化。
笔者了解到，Epomaker 对旗下产品进行了场景化划分，具体覆盖游戏、办公、编程、旅行等多个场所。
针对不同场景的用户需求，Epomaker 量身定制了一系列主打多功能化的机械键盘，如瞄准办公场景的 Epomaker RT100、Epomaker Shadow-X、Epomaker T860 PRO 等。
可以看到，在“为每一位机械键盘爱好者提供功能丰富的键盘”这一愿景的驱动下，Epomaker 致力于通过模块化设计以及场景化定位，强化产品在不同场景中的实用性，赋予键盘更多生命力和情感价值，将其从外设工具升级为一种生活符号，从而覆盖更广泛的消费群体。
图源：Epomaker
其三，个性化。
Epomaker 主打高性价比策略，其热销产品的定价区间普遍在 60 美金以下。而其独特之处便在于，用中端亲民的价格为消费者提供高端定制化体验。
基于此，Epomaker 为键盘、键帽、开关、配件等产品提供了个性化定制选项，用户可以基于自身喜好自行 DIY 相关套件。
为了满足消费者的多元化需求，Epomaker 提供了可热插拔轴体、RGB 灯效、独立屏幕等个性化功能，将用户使用体验与个性化定制进行深度融合，既增强用户的参与感又借此培养消费者黏性。
值得关注的是，Epomaker 还在 Reddit 等社区建立了技术宅社群，收集用户反馈并快速迭代产品，此外还推出了新产品测试大使计划等活动，邀请用户参与内侧。通过这样的与目标受众深度触达的运营策略，Epomaker 得以打造个性化消费体验，进而强化品牌忠诚度。
一言以蔽之，正是凭借精细化+场景化+个性化的产品打造逻辑，Epomaker 成功在竞争激烈的欧美机械键盘市场闯出了一条差异化道路。
从靠精准营销破圈
实际上，Epomaker 的差异化产品策略之所以能够深入人心并成功破圈，从 0 开始俘获万千海外用户，最大功臣在于强大的营销能力协同。
图源：Epomaker
虽然与“亚马逊吉祥三宝”同属万亿 3C 赛道，但机械键盘的市场规模现阶段尚有限，相比之下更像是特定人群的小众爱好。
因此要想让品牌从小众走向大众，为更多圈层所知晓，营销是一条必然路径。
而深谙此道的 Epomaker，在营销策略上同样自成流派，拥有一条独属于自己的环环相扣的营销逻辑。
Similarweb 数据显示，2025 年 4 月，Epomaker 独立站的月均访问量约 75 万，其中有机流量占据 57.74%，直接流量占据 24.37%。对于一个深耕细分垂直赛道的品牌而言，这是一个颇为亮眼的数据。
那么从默默无闻到异军突起，Epomaker 究竟是如何营销自己的呢？
1. 全渠道覆盖的精准内容营销
先看 Epomaker 的社媒营销矩阵布局，目前覆盖 Youtube、Instagram、TikTok、Reddit 等多个主流社媒平台。其中 Youbute 是主要营销阵地，占据了超八成的社媒流量份额。
笔者观察发现，Epomaker 对社媒平台进行了全渠道覆盖，并基于不同平台的调性实行差异化内容营销，从而实现对目标消费人群的精准触达。
如在 Instagram，Epomaker 截至目前共积累了 13 万粉丝，日常主要通过高频发布精致产品图、创意广告视频等视觉化内容进行营销，整体风格主打简约、硬核路线，呈现高端专业化的品牌形象。
而在主打短视频内容形式的 TikTok 上，Epomaker 则主要发布产品种草、功能介绍和展示产品敲击声的 ASMR 视频等内容。目前在 #Epomaker 这一 TikTok 标签下汇聚了大量相关 UGC 内容，大大提升了品牌的曝光率。
除此之外，Epomaker 还会在 TikTok 不定期开展一些用户激励活动。如其在今年三月在 TikTok 发起了 #地球一小时相关环保活动 ，鼓励键盘爱好者关灯一小时节约能源并在标签下分享相关故事。最终这条视频累计收获 14.5 万播放，成功吸引了大批用户的参与。
而在 Youtube 这一核心营销阵地上，Epomaker 截止目前累积圈粉 4.41 万。其在营销内容及手段上也与其他平台进行了细分，日常主要以技术测评、KOL 联动开箱等视频为主，聚焦技术宅等资深用户，在 KOL 影响力背书下沉淀品牌的专业化技术口碑。
2. 精细分层的差异化红人营销
如何让机械键盘这一小众产品变得大众化，让更多人知晓并为之买单呢？
基于此，Epomaker 对红人资源进行精细化分层，体量上至百万级头部网红，下至一些来自不同国家地区、不同细分赛道的中小 KOL。
具体来看，Epomaker 的红人营销策略分为两大方向，其一便是与粉丝数量庞大的头部垂类红人合作。
笔者了解到，在 Youtube 平台上，Epomaker 科技垂类频道的多个头部博主构建了长期合作，通过联动发布兼具专业性与趣味性的深度测评视频展示产品细节。
图源：Epomaker
如 Epomaker 曾在两年前与 C 数码博主 ShortCircuit 合作，发布了一条 14 分钟的视频，对 Epomaker RT100 产品的功能设计、使用体验等进行多维度详细介绍，截至目前视频累积播放量高达 52 万。
ShortCircuit 的 Youtube 订阅数量超 242 万，粉丝规模远高于 Epomaker。通过与其联动产出优质内容，Epomaker 成功借助其影响力提高品牌曝光率，进一步扩大了受众圈层。
其二则是搭建腰部 KOL 矩阵，广泛覆盖本土营销资源。
在 Instagram、TikTok 等平台上，Epomaker 则大规模与一些粉丝量级相对较小的腰部网红建立合作。这些网红分别来自五花八门的领域，如编程教学、设计师、电竞游戏等。
相较而言，这些腰部博主商业化气息较弱，有利于深度构筑粉丝信任，内容更易触达注重生活品质的目标用户。因此双方的合作形式主要是通过 Reels 和开箱视频展示产品的使用场景，如 RGB 灯光、微型屏幕，潜移默化地培养用户心智和品牌忠诚度。
整体而言，Epomaker 作为一个新锐品牌之所以能够凝聚强大的营销能力，本质在于其以用户为中心对差异化需求进行深入洞察，在此基础上对精细化、多元化的内容进行全渠道整合，同时借力本土红人资源的影响力背书，环环相扣之下一步步精准触达目标用户，最终成功从细分垂类赛道突围。
BrandArk 观品牌
成立至今不过五年，Epomaker 一路从名不见经传的新兴品牌，从 0 开始逆袭成为头部玩家，在竞争激烈的 3C 红海找到属于自己的落脚点。
纵观 Epomaker 的出海之道，无论是差异化的产品矩阵、差异化的营销策略还是个性化的品牌形象，实际上都离不开“用户”二字。
而对于正在路上的 3C 出海新势力而言，Epomaker 的故事无疑具备重要的参考价值。所谓万变不离其宗，而以用户体验为中心，便是品牌出海的立足之本。
