TP-LINK前高管，做智能家居，自带流量，收入破亿

本文经授权转载自：蓝海亿观

王瑶在欧洲待了9年，为TP-LINK（普联公司）在欧洲打开业务局面，贡献了一份力量。

在欧洲期间，王瑶总是在问自己一个问题：“自己将来有没有能力将一个品牌推向海外？”

2016年，王瑶回到国内。这位跨境老兵并没有马上创业，而是在果壳网旗下的知识分享平台“在行”，做起了出海类知识服务的“低成本生意”。彼时，王瑶线下面聊的收费，一小时最高为800元。

图/知识分享平台“行家介绍页面和收费标准”

做出海知识服务本是无心栽柳，但给王瑶带来了意外之喜。上市公司跨境通的一位邓姓股东约见了他，两人一见如故，相谈甚欢，连续见了两次。

这位客户后来成为了王瑶的“贵人”。他认为，深耕欧洲市场多年的王瑶，完全具备创业的条件，于是给了王瑶数百万启动资金。

有了这数百万元，王瑶才正式从“打工人”切换到了“创业者”。2016年底，王瑶创立觅瑞科技公司（Meross），切入智能家赛道，从智能插座干起，然后拓展出一系列产品，包括智能温控器、车库门遥控器、智能WIFI放大器、智能灯泡、智能门锁等。

图/觅瑞的部分智能家居产品

王瑶看准的是“万物互联”的趋势，未来许多家居产品，都会实现“人”“物”与“信息”的语境感知与协同交互，形成一个庞大的智能网络。那么，王瑶的创业方向，就是往这个网络里，添加可以实现“智能控制”的硬件产品。

实际上，智能家居的概念很早就有了。1997年，比尔·盖茨耗时7年，花费6300万美元，修建了一座堪称“世外桃源2.0”的豪宅。当时，这个豪宅就将智能照明和温控系统融入其中，成为了舆论焦点。

无疑，这是一个充满想象力的赛道。王瑶看准了这个赛道，带着觅瑞重点布局海外市场，并在亚马逊、独立站上实现了一系列的进展。

觅瑞一款智能车库开门器屡次登上亚马逊细分类目BestSeller榜。 此外，觅瑞许多产品自带流量，在亚马逊上自然流量占比远超广告流量高。数据显示，觅瑞老客户复购率超过30%，老客户客单价是新客户的2倍。在公司成立三年的时间里，觅瑞收入很快破亿。

不过，王瑶的道路并非一帆风顺。（下文将详细分析觅瑞Meross产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等渠道的表现）

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01.用一款智能遥控器，撕开市场口子

2007年，王瑶从武汉大学毕业后，入职深圳普联技术公司，加入了TP-LINK的市场部。王瑶被派往欧洲市场负责销售业务，后被提拔为TP-LINK海外销售副总。

2016年，王瑶回国，并于同年底创立觅瑞科技及出海品牌Meross。

觅瑞先从智能插座切入。彼时，该领域竞品如云，其中包括王瑶老东家TP-Link的Kasa系列、Belkin的Wemo等。

在这种背景下，觅瑞的智能插座从2017年9月面世以来，就一直不赚钱。到了2018年第三季度，公司的现金流只能支撑1-2个季度了。

此时，王瑶在甚至开始思考“要不要放弃，要不要被收购？”

正当王瑶陷入艰难困境之际，新电商法开始实施，许多不合格产品被淘汰出局，给王瑶留下了空间。

与此同时，王瑶遇到了一个重要的机会节点。彼时，亚马逊Alexa、谷歌Google Assistant、苹果Siri等语音生态，开放了第三方接入。智能家居从“自建生态的竞争”转向“主流生态的融入”。因此，能否无缝接入亚马逊等语音平台，成为了生死攸关的门槛。

王瑶抓住了这一机会，推出了多款智能家居产品，并成功接入了亚马逊Alexa、谷歌Google Assistant、苹果Siri等语音生态。

其中，车库门遥控器是觅瑞出海品牌Meross的代表性产品之一。

美国消费者对其网购包裹的安全性存在很大的焦虑，他们的住宅，很多是独立的House，而且社区比较分散。因此，网购的包裹，经常因家中没人而被快递员放在家门口，他们很担心被偷。

此外，美国的住宅基本上都有一个车库，他们经常因忘带车库门钥匙，导致下班回家进门很不方便。

基于这些痛点，觅瑞推出了一款车库门遥控器：当包裹到达而用户不在家时，用户通过可以在手机上操控App，让车库门临时打开，将车库变成存放包裹的地方。该产品还能监测车库门的开闭状态，如果晚上9点以后监测到车库门仍然开着，它就会通过APP，给用户发来消息提醒。

图/Meross在亚马逊主页上展示的车库遥控器使用场景

然而，对早期的觅瑞而言，走向海外的第一道槛不是产品设计，也不是渠道，而是如何最大程度优化产品的网络兼容性、稳定性问题。

在欧美，不同国家有多个电信运营商，而不同运营商的路由器各有差异，此外，欧美的房屋普遍比较大，有地下室、车库、花园等多个空间，信号易衰减，无法全面覆盖。对一个智能家居品牌而言，只要一次设备掉线，就是用户的一次信任流失。

考虑到这一点，觅瑞从一开始就选择了一条“笨”而“难”的路——软件、硬件、云方案全都自己做。

觅瑞自研嵌入式系统，通过数次迭代，解决了数十种Wi-Fi兼容性问题；同时开发出配套的IoT（物联网）模块，对信号性能做专项优化，让设备在大型住宅、多层结构、边角空间都能保持稳定连接，延长通信距离，减少“方向性死角”。

这种投入换来的，不仅是高性能产品的底气，还使觅瑞获得了各个语音生态的认可。

目前，觅瑞（Meross）已获得Apple、Google、Amazon等多方的官方认证，成为少数能同时支持七大主流平台的智能家居品牌之一。无论是在 Siri、Alexa还是Google Assistant上，用户都能借助于语音与Meross App，灵活控制不同空间里的家庭设备。

如果说车库遥控器是“破门而入”的一把钥匙，那么智能温控器，则让觅瑞给万千欧美家庭送来了温暖。

欧美冬天寒冷，居民要支付大量的采暖费。一个采暖季下来，欧洲家庭取暖的花费大概在3000欧元左右。”高昂供暖的成本，让王瑶又一次看到了商机。

觅瑞推出了一款智能温控器。在用户安装后的前两周，专门收集使用习惯，比如，用户什么时候回家，什么时候进入卧室，哪一段时间喜欢客厅更暖一点……这些行为数据被推送到云端，算法“学会”家庭节奏，然后优化出供暖方案，比如，在用户下班前半小时自动开启客厅、厨房的暖气，就寝前半小时或者1小时再开启卧室的暖气，为用户实实在在地省了钱。

此外，该温度计还能通过中心设备，将家里各种场景下的温度控制串联起来，例如，宠物窝的温度高于25摄氏度时，会自动在Meross App上发来提醒，家里的湿度低于50%时，会通知加湿器自动加湿，而湿度达到70%后通知加湿器停止工作。

觅瑞的诸多产品解决了用户生活中的真实困扰，使其APP的每日用户活跃率经常达到了50%，也使觅瑞的营收从一开始的平平无奇，变成了后面的一路狂飙。

2017年，觅瑞的营收仅300万元左右，到了2018年，觅瑞全年销售额达4000万人民币。从2018年-2020年，其每年的销售额基本上都是2倍-3倍的增长，在三年的时间里，收入已破亿。

目前，觅瑞在全球出货量超700万台，拥有超300万的全球消费者，通过亚马逊、eBay、沃尔码、独立站等渠道，将产品销往全球137个国家和地区。

02.亚马逊：Meross自带流量

在亚马逊美国站，Meross不少产品自带流连，自然流量占比较高。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，Meross销量排名前106的ASIN，预估总销量约4.9万单，预估总销售额约186.7万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/www.sellersprite.com

从产品的结构来看，Meross的部分热销产品，围绕“家庭电气控制”建立了完整产品链，覆盖了车库门遥控器、智能温控器、智能灯开关、智能插座、智能LED灯带等智能家居品类。

这些产品兼容多个智能家居语音助手平台，包括Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、SmartThings等，用户只需一句话，就能控制插座和灯具的开关。这种把控制权交还给用户的体验，形成了品牌的通用性和扩展性。

其中，一款车库门遥控器单品，是Meross的销冠。

在2025年9月，该产品以9万美元销售额位列首位，4个变体，父体评论数近1.4万条，在亚马逊细分类目Garage Door Keypads & Remotes，排名第21。

近两年，该产品就像电影主角般，有一张“自带流量的脸”，用户很容易可以找到它，不过，新用户量和营销拉动在弱化。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，从2024年1月到10月，产品的月流量基本在30–40万之间，自然流量占比常常超过60%。不过，新增访客与广告投放（SP、SB、SBV）明显不足，其广告流量的整体占比只有3成左右。

数据源/www.sellersprite.com

在2025年，该产品整体流量出现了明显的下滑，特别是4月-10月之间，月均流量仅约20万左右，但自然流量仍是其主力来源，也就是说，产品的流量基础还在。

在“Electric Screwdriver（电动螺丝刀）”关键词下，数据显示，Meross进入了一个头部品牌牢牢掌控的高竞争度的市场：在100个样本商品中，共有51个品牌参与竞争，但整体品牌集中度达86%。

这意味着，销量主要集中在前几名品牌手中，市场呈现出“强头部、弱长尾”的结构。像CHAMBERLAIN、CreaCity、GARAGE STOP、Solidremote等品牌占据前列，月销量达2–3万，而Meross的月销量不到5000，排名第9。

不过，Meross在强手如云的环境里，依然通过一些爆款产品，撑住了局面。

03.独立站：移动端流量占74%，年轻人正在涌入

过去一年（2024年10月-2025年9月），Meross独立站累计吸引了约320.8万的访问量。其中，桌面端的设备访问量占比25.15%，移动端占比74.85%。

「蓝海亿观」观察到，Meross有不少的竞争对手，包括iDevices、Aqara、GHomeSmart、Govee（智岩科技）等，虽然它们的产品侧重点不尽相同。

Aqara是Meross在全球市场中较强的对手，其在“智能家居中控系统”上的投入更重，产品线更广（包括传感器、摄像头、智能灯具、智能锁、摄像头等）。Aqara希望通过一个中心设备把家里的灯、插座、窗帘等都连接起来。相比之下，Meross更多侧重于“即插即用”的智能插座、插头、灯具那一类末端设备。

图/Aqara的产品矩阵

iDevices成立较早，产品包括壁式开关、插座、智能插头、恒温器等，更侧重设计感和壁装产品。

图/iDevices的产品

在总访问量方面，Meross以320.8万次访问量，在这几个智能家居独立站中处于头部阵营，仅次于Govee（3006万）和Aqara（760.4万），高于GHomeSmart（34.9万）、iDevices（9.3万）.

从流量结构来看，Meross的优势在于自然搜索流量，占比达54.3%，远超Aqara的53.9%与Govee的33.25%。这表明其在搜索端有较强的SEO布局能力以及产品的天然吸引力，与此同时，Meross的直接访问量占比36.11%，与Govee、Aqara几乎持平，显示其品牌认知度和复购黏性正在提升。

Meross的男性用户占比达64.2%，明显高于女性的35.8%。这与其主打的智能家居与电工产品属性相关，天然吸引了更多注重功能的男性消费群体。

Meross抓住年轻人的尝鲜心理，其25-34岁用户占比最高，为27.47%。此外，Meross吸引了具有较强购买力的中年群体，尤其45岁以上用户的比重接近四成。这一人群分布说明，Meross在“实用导向”消费人群中，有较高渗透率。

从地域分布来看，Meross的业务重心明显落在欧洲与北美市场，其较早完成欧标与美标系列产品的认证，提前打通了当地渠道体系，为后续市场渗透奠定了基础。

其中，欧洲市场的流量占比高达45.42%，已成为品牌的核心营收来源，仅德国一国就贡献了21.01%的份额，其次是美国16.54%、意大利9.68%，英国与澳大利亚同样位列前列。这一格局表明，Meross在全球化布局中，已形成以欧洲为主、北美为辅的市场结构。

04.

社交媒体：账号停更超半年，品牌热度明显下滑

在社交媒体矩阵中，Meross尚未形成与其总销量匹配的内容势能。

「蓝海亿观」观察到，截至2025年9月，Meross在Facebook、Instagram、YouTube、X（Twitter）、TikTok，这几个社交平台的粉丝总量约5.05万，整体规模偏小。

从粉丝结构上看，其社交声量高度集中在Facebook（2.2万）和Instagram（1.5万），其余平台合计仅1.35万粉丝。

Meross在TikTok Shop电商的表现仍处于早期探索阶段，其最早上架的产品可追溯到去年4月。

截至2025年10月，其在美国市场的TikTok小店为跨境店铺，预估总销售额约1.22万美元，累计视频数83条，总达人数257个。

相比同类智能家居品牌，Govee.US的销售额达1101万美元，Aqara UK更是达到了2010万美元，相比之下，Meross的成绩差距明显。

差距不仅体现在销售额上，同时反映到了各品牌的内容上。

Meross的产品主打实用性，其TikTok内容多为功能讲解、安装教学、远程控制演示等“理性表达”。这种内容形式能帮助消费者了解产品，却难以形成强互动和高转化。相较之下，Govee通过灯光场景视频制造视觉冲击力，打造了多条家居类“爆款视频”。

目前，Meross的内容更新几乎陷入停滞。其TikTok账号下仅有40条视频，最新更新内容定格在2024年9月13日。同时，其Instagram和Facebook的账号，最新帖子也只更新到今年的1月13日。这意味着，虽然Facebook是品牌的核心阵地，而在内容更新频率更高、流量更年轻的TikTok与Instagram上，Meross也未能持续输出。

封面来源/图虫创意

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