月售20000+，国产开瓶器拿下TikTok榜一
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对于成年人来说，夏天的快乐，是一杯冰镇啤酒给的。作为喝啤酒的必备工具——开瓶器，则成为了开启这份快乐的重要角色。如果说，夏天与啤酒的适配程度是 100%，那么开瓶器与啤酒瓶的适配度更让人在意。
为了满足人们对高品质生活以及便捷工具的需求，近些年，小小的开瓶器不断经历更新迭代，从最初的手动杠杆开瓶器到复杂的电动开瓶器，再到设计独特的艺术造型开瓶器，功能款式五花八门。而在啤酒文化浓厚的欧美地区，开瓶器早已是较为成熟且极具市场潜力的跨境产品。
当前，已有动作迅速的跨境卖家把握住夏季酒水饮料需求的黄金时期，把国内几块钱的开瓶器卖到美国热销榜，并拿下类目销冠。
国产开瓶器登上类目第一
TT123 发现，近期，在 TikTok 美区厨房用品类目中，一款按压式自动开瓶器，在过去 7 天内（5.26-6.01）共售出了 5330 件，并登上厨房用品销量榜首位。根据后台数据，其在 5 月份的月销量更是达到了 2.05 万，月销售额超 14.73 万美元（约合人民币 107.52 万元）。
图源：FastMoss
据了解，该款开瓶器是来自国内一家名为 weilin8866 的跨境店铺，于去年 10 月份上线 TikTok 美区，当前售价为 7.99 美元（约合人民币 58 元）。而国内淘宝、1688 上的同款产品最低价格仅需 5 元，可见其利润空间之大。
从产品特点来看，这款开瓶器内部设有弹簧自动开盖装置，使用时，只需将圆筒造型的开瓶器套在瓶盖上，向下按压到底，然后再往上一提就能轻松开盖，安全且毫不费力地设计也适合女士和儿童使用。此外，在开盖的同时，开瓶器边缘的磁铁设计，还可以将瓶盖牢牢吸住，防止瓶盖飞溅散落的同时也方便收藏爱好者收集瓶盖，十分便捷。
除了高效率开盖，这款开瓶器的颜值也非常高，其外观设计为不锈钢银色圆筒状，表面富有光泽、小巧精致，不使用时可将其充当厨房的摆件装饰。优质不锈钢材料也让其非常坚固耐用，握感厚实。可以说，这款国产按压式自动开瓶器摒弃了传统开瓶器的所有缺陷，堪称“模范开瓶器”，无可挑剔的强大功能也顺利拿下美国的啤酒爱好者们。
截至目前，这款国产开瓶器共售出了 5.76 万件，总 GMV 约为 40 万美元（约合人民币 292 万元）。
TikTok 内容营销带火开瓶器
根据后台数据，该开瓶器的主要成交渠道与内容占比中，有 80% 是来自 TikTok 达人短视频带货。让 weilin8866 的这款开瓶器登上类目榜一的也正是 TikTok“病毒式”的内容营销。
TT123 发现，在 TikTok 上，#bartender 调酒师、#beer 啤酒、#cocktails 鸡尾酒、#mixology 调酒术等话题内容均已超过百亿曝光量，而与之相关的调酒工具也在视频中受到热议。
weilin8866 正是观察到这一点，于是自开瓶器上线以来已积极建联了 7123 位 TikTok 达人，相关带货视频数量达到 4733 条。其通过场景化营销，以真实生活场景内容，如家庭聚会、酒吧调酒、户外活动等，来展示开瓶器在不同的场合中发挥作用，以此来增强用户的代入感和情感连接。
而知名时尚博主、生活达人与专业调酒师的种草分享，更是进一步提高开瓶器的可信度和吸引力。
许多 TikTok 网友在该开瓶器视频留言区评论表示：“这个开瓶器太酷了！已经加入购物车。”一位调酒师评论道，自己的酒吧就有一个，有些客人为了看它怎么开酒瓶，甚至会多点几杯酒...还有网友称自己不喝酒，但是也想买一个，并称这将是非常棒的父亲节礼物！而值得一提的是，咨询购买链接的大部分是女性用户，可见，该开瓶器的便携设计，已经让其从小众领域走向日常生活必备的万能神器。
图源：TikTok
一位用户名为 @bellasocountry 的女性博主，6 月 2 日在 TikTok 上发布了一条使用上述按压式开瓶器开啤酒的视频迅速在 TikTok 上走红。该视频发布仅 3 天的时间，就已获得了超过 370 万的播放量，以及 40 多万的点赞量，并有 6000 多位用户在视频留言区评论。
图源：TikTok
国产瓶起子在 TikTok 上刮起了一阵“开瓶器黑客”旋风，让开瓶器这个小众产品，在这个初夏成为跨境黑马，也让更多的小众酒具与调酒工具出现在大众视野。而一些有生意头脑的跨境卖家已经嗅到了商机，开始做起了欧美“酒蒙子”们的生意。
欧美开瓶器市场稳步增长
随着酒水消费市场的不断扩大和消费者对酒类饮品品质要求的提升，开瓶器作为酒类消费的重要辅助工具，其市场需求也日益增长，尤其是在啤酒、红酒与调酒文化十分盛行的欧美地区。
近年来，欧美地区的开瓶器市场展现出稳步增长态势，市面上开瓶器的种类日益繁多，包括传统的手动杠杆开瓶器、电动开瓶器、气压式开瓶器等。另外，还有一些时尚、创新设计，如酒刀一体式开瓶器、智能感应开瓶器、工艺品开瓶器等。这样多样化的产品格局，满足不同消费者需求的同时。为市场带来了活力，吸引更多消费者关注。
在亚马逊美国站点，搜索“开瓶器”就有超过 20000 多个产品在售，TT123 发现，近期销量表现优异的大多为多功能的不锈钢手动开瓶器，即既可以开玻璃酒瓶，也可以用来开易拉罐、玻璃罐头等物品。其中，一款多功能手动开瓶器的月销量达到 2W+。
图源：亚马逊
除此之外，近几年，个性化消费趋势，让 DIY 的风也吹到了开瓶器界。前段时间 TikTok 上很火的平衡鸟开瓶器，让许多海外用户疯狂“剁手”。而亚马逊上各种款式的冰箱贴开瓶器，也深受年轻消费者的欢迎。
图源：TikTok
而随着科技的发展，智能化也逐渐成为欧美开瓶器市场的一大趋势。这一点上，电动红酒开瓶器的发展最为显著。数据显示，作为世界第四大葡萄酒生产国以及全球最大的葡萄酒市场之一，美国的电动开瓶器销量每年以 30% 至 50% 的速度增长，市场活跃度高。
另外，欧美消费者对开瓶器的质量和安全性要求日益严格。高品质的开瓶器不仅能保证酒水的品质不受损，还能提升消费者的使用体验。
从上述欧美开瓶器市场消费趋势来看，便捷多功能、创意美观、安全耐用成为消费者们选择购买开瓶器的主要考量因素。因此，对于想要入局开瓶器领域的跨境卖家而言，在选品或者设计产品时，要从这些特点出发，将用户使用体验放在第一位，着重考虑产品的设计是否便于使用，是否高效安全，以及是否符合当地消费者的审美和实用需求。
值得一提的是，在酒具领域，还有非常多产品市场可开发，如适合夏季市场的冰球模具、酒杯、搅拌器、吧勺等，而开瓶器除了作为家庭厨房用具，还可以作为收藏品、酒吧、餐厅的装饰品，这些领域都能可以为产品增加附加值。
写在最后
TT123 认为，上述国产开瓶器能在 TikTok 上走红并深受海外消费者的青睐，与其人性化的功能设计息息相关。工具类的产品就是要以用户的使用体验为核心，其设计与创新也都应以“解决问题效率”为主，做到了这一点，再在外观设计上发挥创新，自然会禁得起考验，在市场竞争中脱颖而出。
因此，想要进入这一领域的跨境卖家，要关注消费者的多元需求，把产品的功效落到实处，在追求产品创新的同时，也要注重提高产品的质量和安全性。此外，在出海开瓶器产品到欧美市场，要确保产品满足目标市场的安全、健康和环保标准。在欧洲，开瓶器需要符合 CE 认证，而在美国，开瓶器可能需要通过 FDA 的注册，以确保产品符合美国的食品安全和卫生标准。
