俄罗斯电商双雄同步涨佣，费率全面上调，卖家成本承压

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俄罗斯电商市场迎来重大变局。两大巨头 Ozon 与 Wildberries 相继宣布上调多项卖家费用，新规将于 2025 年 6 月密集生效，引发跨境卖家高度关注。

平台费率双双上调，物流与佣金成焦点

Ozon 率先宣布自 6 月 13 日起实施新费率体系。物流方面，在 FBO（平台配送）模式下，体积 1 升以下商品的配送费从 43 卢布上涨至 46 卢布；FBS（卖家库存打包、平台配送）模式下，取消 0.4 升以下商品的单独物流费率，统一将 1 升以下商品的费用从 76 卢布升至 80 卢布。销售佣金也普遍提高，FBS 模式多数品类佣金上调 3～4.5 个百分点，FBO 模式佣金整体提高 4.5 个百分点，时尚类目涨幅达 5 个百分点，而 realFBS（卖家完全自理物流）模式佣金平均上调 5 个百分点。

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值得注意的是，Ozon 为新规设置了缓冲机制。新物流费率将在卖家创建供货申请 60 天后生效，例如 5 月初创建的申请，7 月前仍适用旧费率。鞋服配饰类卖家若在 6 月 24 日前提交配送申请，该批货物在年底前销售佣金可锁定在 13%。

紧随其后，Wildberries 宣布自 6 月 9 日起将部分商品销售佣金提高 5 个百分点。目前该平台佣金率在 3%～25% 区间浮动，此次上调将显著挤压相关卖家利润。平台在公告中直言，涨价是为应对“日益增长的成本负担”。近年俄罗斯电商爆发式发展，超半数国民定期在 Wildberries 购物，给物流基础设施带来巨大压力。

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扩张战略驱动费率调整，卖家成关键支撑

支撑两大巨头持续扩张的，正是这些费率调整带来的资金流。卖家费用作为平台核心收入来源，已成为其战略推进的重要“燃料”。

Ozon 的扩张步伐尤为迅猛。年初在俄罗斯设立首个电商海关物流中心，专司进口货品清关存储；年内计划在中国东部和南部新建 6 个仓储中心，加速中国卖家订单履约；截至 2024 年底，已在俄罗斯小城镇铺设近 3500 个自提点。市场版图也在快速扩大，2 月向中国卖家开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦及阿塞拜疆市场；3 月更突破品类限制，引入二手车销售寻求新增长点。为支撑这些投入，Ozon 在莫斯科交易所注册了 500 亿卢布债券计划。

当然，Wildberries 同样也是野心勃勃。首席执行官 Tatyana Kim 透露，2024 年将开放 18 个总面积达 250 万平方米的物流设施，多个仓库项目同步推进。业务创新方面，3 月被曝拟推二手平台“Wildberries Resale”，打造闭环转售生态；同时推出“Wibes”视频购物应用，以 TikTok 式内容电商挖掘新增量。

卖家面临挑战与机遇

两大平台同步提价，短期内将显著推高卖家运营成本。特别是经营小件商品、低客单价或高佣金类目（如时尚）的卖家，利润空间将受到直接挤压。Wildberries 强调的“成本压力”也揭示出俄罗斯电商爆发式增长对平台基础设施的真实挑战。

平台扩张的巨轮需要持续燃料，卖家费用已成关键引擎。面对成本攀升，卖家亟须重新测算利润模型，灵活利用费率窗口期，并深度绑定平台基建与市场扩张红利。能借势优化供应链、开拓新市场的卖家，有望将眼前的挑战转化为长远的竞争优势。