从代工厂到单类目霸主，中国品牌WORX如何割占全球60%市场?
近期《2025凯度BrandZ中国全球化品牌》50强榜单发布，WORX（第26位）再次上榜。可能国内消费者对该品牌很陌生，但在欧美家庭的后院里，一场由这个中国品牌主导的“绿色革命”正悄然上演。这把来自中国苏州的电动割草机，不仅改写了全球电动工具市场格局，更颠覆了“中国制造”的传统认知。
（图源：WORX官网）
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01
品牌起源与战略转型：代工巨头的自我革命
1994年，当高振东在苏州公寓创立宝时得（WORX母公司）时，中国制造业还深陷“代工魔咒”。公司最初为博世、百得等国际巨头代工生产电动工具，迅速成为行业头部代工厂。然而1997年百得在苏州自建工厂的举动，让高振东深刻意识到代工模式的脆弱性：“制造业从来没有便宜，只有更便宜”。
2004年，宝时得作出战略突围：砍掉部分代工业务，推出自有品牌WORX，并推出首款产品GT电动草坪修剪机。但品牌化之路起步艰难——欧美零售商只想将其作为廉价贴牌商品销售。
面对困局，WORX在2007年以破釜沉舟之势登陆美国电视购物频道，通过直接响应营销(DRTV)打开局面。一条电视广告带来31.3万台销量，不仅让WORX GT登顶亚马逊品类榜首，更在欧美市场树起了中国品牌大旗。
02
产品创新与技术护城河：切割全球草坪的利器
WORX的产品进化史，是一部围绕用户痛点的技术攻坚史：
- 动力革命：早期推出充电式无线割草机，终结了传统汽油机的油污困扰和有线产品的行动束缚。
- 智能跃迁：推出首款智能割草机，搭载AI导航的Landroid系列机器人实现厘米级路径规划，可智能识别多种障碍物。
- 平台化生态：独创Power Share锂电平台，实现“一块电池多机共享”，覆盖100+种工具设备。
这些创新直击欧美家庭核心需求：
- 为俄罗斯开发-30℃抗寒设备
为德国定制节能无刷工具
针对欧美庭院文化设计可旋转头部割草机
成效立竿见影：根据Gfk报告数据，2023年至2024年，宝时得Worx威克士系列智能割草机在全球全渠道市占率位居第1。
03
全球化扩张策略：三重引擎驱动市场渗透
1. 渠道立体化布局
2012年建立独立站worx.com，承担30%以上的直接流量。SimilarWeb数据显示，仅今年五月该独立站的访问量就高达152.5万次。
品牌同时进驻亚马逊、Wayfair等平台，并在Lowe’s、Home Depot等连锁商超设立体验区，形成“线上引流+线下体验”闭环。
2. 本土化深度运营
在美、德建立10万平米海外仓提升交付速度
网站流量80%来自品牌关键词搜索，反映强品牌认知
支付环节支持20+本地支付方式
3. 供应链优势转化
背靠中国电动工具产业集群（占全球产量80%），新品研发周期缩短30%。高压清洗机等产品从设计到上市仅需行业一半时间。
04
营销革命：社媒时代的品牌破圈术
当传统工具品牌还在投放硬广时，WORX已玩转社交媒体：
- 福利裂变：在Facebook每月开展1-2次GIVEAWAY抽奖，相关帖文互动量达日常内容15倍以上，建立13万粉丝社群
（图源：WORX Facebook主页）
- 场景渗透：与9000粉尾部达人@buycabinetstoday合作展示可旋转电钻，视频获410万观看量，打破专业工具传播壁垒
（图源：buycabinetstoday TikTok视频截图）
- 跨界破圈：联手特效化妆师@fx_freak（170万粉丝）用喷漆枪创作艺术妆容，触达美妆人群，单条视频吸粉超10万
（图源：fx_freak TikTok视频截图）
这些创新让#worxtools话题在TikTok累计观看突破1700万次，成功将电动工具转化为生活时尚符号。
05
行业重构与未来战场
WORX的崛起标志着中国制造的价值跃迁：
- 2023年获宁德时代、小鹏汽车旗下星航资本超2.5亿美元投资，加码机器人技术
- 带动九号公司、科沃斯等中企涌入，使中国占据割草机器人供应链国产化
面对美国关税壁垒（对华加征25%关税），WORX凭借欧洲市场主导地位（占营收90%）构筑防波堤，更以AI技术持续升级产品附加值。正如商业顾问霍虹屹所言：“产品力决定能卖多少，品牌力决定能卖多久”。
从苏州公寓的电动起子，到切割全球草坪的机器人军团，WORX用20年完成了一场制造业的价值攀登。当它的割草机在慕尼黑别墅区安静运行时，背后不仅是中国供应链的精密协作，更是一个品牌对“满足需求而非低价竞争”的执着坚守（高振东语）。这场电动工具界的“绿色革命”证明：在全球化遭遇寒流的今天，真正锐利的品牌，总能割穿市场的坚冰。
