从濒临破产到年入超32亿，宁波小厂出海做成行业老大

题图来源 | pexels

近年来，奶茶、咖啡文化的兴起让冷饮成为了国内年轻人的日常标配，但若论对冰块的狂热，国内市场还远不及欧美。

据悉，美国 93% 的家庭都拥有制冰设备，人均年冰块消耗量高达 181 公斤，冰块消费持续领跑全球。

这种成熟的冰饮文化，创造了一个庞大而又隐秘的市场机遇，引得众多国内企业纷纷出海。在这之中，就不得不提到 Hicon 了。

这个来自浙江宁波的品牌，如今已从一家濒临倒闭的小厂，成长为了年营收超 32 亿的行业龙头。

出海，对其的影响不说最大，但也绝对功不可没。

从村镇小厂到海外市场的跨越

据了解，HICON 品牌创立于 2001 年，隶属于宁波惠康工业科技股份有限公司。

它的前身是一家由村镇集资创办的联营厂，曾因经营不善濒临倒闭。

转机出现在 1979 年，品牌在与上海冷机厂的联营合作中积累了关键的制冷技术。

2001 年，中国加入 WTO 后，HICON 的团队敏锐捕捉到欧美市场冰饮文化的商机，推出了小型的民用制冰机，并将其作为出海的主力产品。

凭借高性价比，HICON 的制冰机在出海首年，销量就突破了 10 万台。

此后，随着欧美家庭对小型化、场景化需求的增长，Hicon 在 2023 年进一步优化产品线，推出了更符合家庭场景的制冰机，成功打入欧美主流市场。

如今，Hicon 的产品已覆盖制冰机、冷柜、冰箱等多个品类，远销美国、加拿大、德国、日本等 50 余国。

图源：Hicon

据财务数据显示，2022 年至 2024 年，其营收还从 19.3 亿元攀升至 32.03 亿元，成为了名副其实的行业标杆。

图源：惠康科技招股书

TikTok+独立站：让海外消费者看见和信任

很多朋友可能在想：一个品牌的产品有技术、有性价比、有受众，听着是大有可为，但一个中国的企业如何让老外认识、花钱呢？

对此，Hicon 的答案是：借力社交媒体，尤其是 TikTok 这一全球流量高地。

在 TikTok 上，随便搜索一个制冰机相关的英文词条，如 #icemachine，相关作品就超 5.31 万个，有大量用户自发分享制冰机的使用场景，形成了天然的传播热潮。

Hicon 品牌顺势而为，通过达人合作将产品植入真实的生活场景中，让产品得以被更多的人看到。

图源：TikTok

在选择达人时，HICON 没有集中去找尾部达人广撒网合作，也没有完全依赖头部达人去进行宣传，而是选择两者兼顾。

像尾部达人，就合作了拥有 11.2 万粉丝的 @mommycarm，以开箱视频来展示小型制冰机的操作流程。

图源：TikTok

视频没有什么特别的拍摄手法，就是用镜头记录了从开箱安装到根据使用说明书一步步操作后制出冰块的全过程。

看似朴实的拍摄手法，却因贴近用户日常，收获了 290 万播放量和 8.6 万点赞量。

图源：TikTok

再说 HICON 品牌合作的头部达人，比较有代表性的就是拥有 540 万粉丝的 @saesiii。

图源：TikTok

因为该达人首页发布的视频以宣传产品的科技性能为主，所以与 HICON 品牌的合作也不例外。

在视频中，saesiii 用加速的剪辑手法直观呈现了 HICON 制冰机的快速制冷技术，让有强烈需求的用户在浏览的十几秒中就能快速被卖点吸引。

这条视频最后得到了良好的市场反馈，截至目前，仅点赞量就高达近 20 万，播放量还突破了 480 万，是很成功的一次合作，让更多的人认识了 HICON 的制冰机。

图源：TikTok

但社媒只是起点，转化还需落地到销售渠道。Hicon 品牌为此搭建了功能完善的独立站。

在独立站的布局上，HICON 将产品线清晰地划分为制冰机、冰箱、卧式冷冻柜和立式冷冻柜四大类，方便有不同需求的人根据家庭的实际情况进行挑选。

图源：Hicon

为了进一步消除消费者的购买顾虑，HICON 在独立站上专门设置了企业介绍板块，上面罗列了多个关键有效信息，如超过 47 年的行业经验等，以此增强消费者的信任感。

图源：Hicon

更值得一提的是，网站还专门开辟了技术知识专区，用通俗易懂的语言解答消费者关心的技术问题。

比如详细解析风冷式、水冷式和远程冷凝器制冰机的适用场景及优缺点，或是分析 DC/AC 紧凑型冰箱压缩机故障的常见原因等。这些专业而实用的内容，既帮助消费者更全面地了解产品，也为最终的购买决策提供了有力支持。

图源：Hicon

结语

如今，TikTok 上有越来越多的海外用户都在使用中国制造的制冰机，你看，世界早就准备好拥抱中国品牌了。

那么，下一个“Hicon”会出现在哪个领域？

是智能庭院设备，还是便携式储能电源？

但无论是什么，其成功的底层逻辑已然清晰：唯有将中国制造的体系化优势，转化为对特定市场、特定人群的深度服务能力，才能从“出口”升级为“融入”，从“供应商”蜕变为“品牌”。

这条路很长，但 Hicon 证明了，方向是对的。

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