预售近千万美金，它靠睡眠耳机火出圈

题图来源 | pexels

Singlecare 在 2025 年发布的最新数据显示，全球超三分之一的成年人受失眠困扰，高达 80% 的人都渴望改善自己的睡眠。特别是在美国，5000 万-7000 万成年人被睡眠问题所扰，这一现象已成为一种社会痛点。

面对这样的市场需求，传统药物治疗因存在依赖性、耐药性等问题，逐渐难以满足长期健康管理需求，而水晶玉石等玄学手段也凭借心理安慰在市场中占据一席之地。

与此同时，科技赋能的睡眠产品也正用更具象、更科学的助眠手段开辟新的战场，从智能手环、白噪音机到助眠 APP，细分品类如雨后春笋般涌现，推动赛道竞争持续白热化。

其中，2022 年成立的美国睡眠耳机品牌 Ozlo 算是后起之秀，但其旗舰产品 Ozlo Sleepbuds 预售便成为大爆品，在 Indiegogo 和 Kickstarter 两大众筹平台分别斩获 816 万美金、141 万美金，近 3.6 万支持者用真金白银，为 Ozlo 入市打响了第一枪。

这个在巨头环伺、细分赛道持续内卷中起步的品牌，Ozlo 是如何成功抢占用户心智的？

图源：Ozlo

在传承中做品牌迭代

与其他 DTC 品牌不尽相同，Ozlo 品牌的搭建并非从 0 开始，而是起于对全球顶尖音频科技公司 Bose 睡眠业务的收购。

彼时，Bose 因战略调整决定关停睡眠业务，三位主导过 Bose 健康睡眠项目的老将 N.B. Patil、Charles Taylor、Brian Mulcahey 嗅到了新的发展机会，他们开始思考能否创立一个全新的品牌。

经过多轮谈判，他们成功收购了 Bose 睡眠产品线的核心技术。2022 年，Ozlo 正式成立。但显然，若仅仅依靠老东家的技术而不做创新，品牌很难走得更远。

所以，摆在他们面前的是一道坎：如何在借助 Bose 技术的同时，摆脱旧品牌的影子，走出一条自己的路？

对于这个难题，Ozlo 选择从行业痛点切入，当年，市场上充斥着各类睡眠监测设备，手表、腕带、背带、戒指可谓应有尽有，但大多只是冷冰冰地告知用户睡眠质量不佳，无形之中加剧了睡眠焦虑，鲜少真正触及入睡难题的核心。

这让 Ozlo 坚定了继续深耕睡眠耳机的决心，因为根据其市场分析，噪音才是睡眠的“头号杀手”，从枕边人的鼾声、隔壁邻居的声音、到脑海中的生活和工作焦虑，这些干扰正是现代人辗转难眠的根源。

图源：Ozlo

为了更深入地把握用户需求，他们沉入亚马逊、百思买等平台的海量用户评论中，尤其对 Bose 前代产品的使用场景进行抽丝剥茧般的分析。

他们发现用户最在意的两点分别是舒适度和功能性。于是，Ozlo 继承了原产品的人体工学设计精髓，进一步将产品做得更轻、佩戴更舒适，确保用户侧卧时也感受不到耳机的存在。

而在功能上，Ozlo 也做了大刀阔斧的改革：全新设计的蓝牙模块支持流媒体播放，用户只需通过专属 APP，即可轻松自定义白噪音或导入第三方助眠内容，打造个性化的睡眠音效。

此外，优化后的声学算法更是一大亮点，在延续低频降噪能力的基础上，新增了睡眠质量监测功能，能够精准记录用户的睡眠周期，为改善睡眠提供科学依据。

2023 年，全面升级的 Ozlo Sleepbuds 正式面世，首发价格 299 美元比 Bose 此前的产品还要贵上 50 美元，但产品上线 indiegogo 和 Kickstarter 后仍火热出圈：在 indiegogo 共拿下 816 万美金的众筹，支持人数高达 29959 名；在 Kickstarter 上也斩获近 141 万美金，获得 5747 名用户青睐。

图源：indiegogo

这股热度也吸引了资本的目光，2024 年 10 月，Ozlo 获得一轮由 Arc Ventures 领投的 1200 万美元融资。

而能在睡眠市场撕开一道口子，Ozlo 睡眠耳机 Sleepbuds 的产品逻辑更是值得一探。

智能家居出海竞争激烈，如何打造差异化产品？

以用户为导向的产品逻辑

此前，联合创始人 N.B. Patil 也曾多次公开强调，“Ozlo 不会用花哨的数据仪表盘来告诉用户太胖、动作太慢、吃得不够好或睡得不好，Ozlo 不想只发现问题，更要成为解决问题的品牌。”

这种做品牌的思路也奠定了 Ozlo 务实、可靠的品牌基调，通过“以用户需求为导向”的产品逻辑，来逐步建立用户信任。

这首先体现在初代产品的硬件设计上，Ozlo Sleepbuds 堪称“细节怪”，从佩戴舒适性到敏感体质适配都做了深度优化，每项功能都透着对用户体验的全方位考量。

全睡姿适配的无感佩戴设计

目前，Ozlo Sleepbuds 配有 4 种不同尺寸的硅胶耳塞，适配不同耳型需求。

而区别于传统耳塞的外凸设计，Ozlo 采用的硅胶材质柔软、耐用，伞状耳塞头可轻柔贴合耳道，搭配柔韧耳翼与耳廓紧密契合，无论是侧卧、仰卧等睡姿都能稳固佩戴，同时有效分散耳部压力。

此外，Ozlo 还特别选用低致敏材质，对多数敏感人群友好，整夜佩戴几乎无异物感，兼顾舒适性与实用性。

图源：Ozlo

创新睡眠算法

Ozlo Sleepbuds 的入耳式伞状结构先通过物理阻隔形成降噪第一道防线，内置的 Beta 睡眠算法可精准识别入睡状态。

当系统判断用户入睡后，会自动减弱当前播放的音频，并根据预设模式切换至三种方案：持续整晚播放掩蔽音轨、定时播放后保留被动降噪、或渐入静音并维持降噪功能，助力深度睡眠。

集成智能化体验

通过手机 APP，用户可自定义助眠音效、设置闹钟、查看电量，还能同步 Audible、Spotify 等第三方应用播放睡前音频。

此外，设备内置的个人闹钟采用轻柔唤醒模式，避免惊扰使用者或伴侣；完成初始设置后，即使脱离手机也能独立运行，兼顾智能化与使用的便捷性。

图源：Ozlo

个性化睡眠监和隐私保障

续航设计采用类似 AirPods 的充电模式，配备专用充电盒并支持 USB-C 接口充电，单次满电可提供最长 10 小时续航，满足整夜使用需求。

这种充电盒的便携设计也进一步延长使用周期，减少频繁充电的困扰，提供稳定的续航。

值得注意的是，充电盒不仅只有充电的功能，其内置环境传感器，充电时可实时监测房间噪音、光线及温度数据，次日通过 APP 生成个性化睡眠报告，为睡眠优化提供参考。

在数据安全方面，所有生物识别数据均本地处理，用户可自主管理信息权限，从技术层面保障隐私安全。

凭借几项硬核实力，Ozlo Sleepbuds 也获得 2025 年 CES 创新奖耳机与个人音频类别奖。

截至目前，Ozlo 的产品线以睡眠耳机为核心，配套提供耳机盒、数据线等配件。

值得关注的是，Ozlo 还推出了新的硬件订阅服务，用户每月支付 26 美元，可获得全新或准新的 Sleepbuds、三种尺寸的耳塞套、便携充电盒、睡眠声音库、双向免费送货及终身保修服务。

这种模式打破了传统硬件一次性销售的逻辑，通过持续性服务体系提升用户粘性。

图源：Ozlo

但远不止于此，在用初代 Sleepbuds 以解决实际痛点打开市场后，Ozlo 还在对用户需求进行持续深挖。

笔者了解到，Ozlo 目前正在参与临床试验，评估其在耳鸣治疗中的效果。据其调查显示，美国耳鸣患者多达 4000 万-5000 万人，而传统诊疗需要患者多次前往听力机构进行评估和定制方案。

由此，Ozlo 希望通过技术创新让耳鸣治疗更普及，提供更便捷的居家解决方案。2024 年融资中的部分资金正用于推动该疗法的 FDA 认证，这项技术已吸引大量耳鸣患者关注，让尚未上市的新产品提前引发市场热度。

从初代产品的面世，到二代产品的研发，Ozlo 的产品逻辑已见雏形，其始终围绕“用户未被满足的需求”来进行，这也让其渐渐在睡眠赛道上站稳脚跟，摆脱旧有品牌的昔日光环。

BrandArk 观品牌

在品牌营销方面，Ozlo 目前仍以线上渠道为核心阵地。产品初期通过 Kickstarter 和 Indiegogo 的预售活动来验证市场需求，积累首批核心用户。这种线上布局进一步延伸至社媒矩阵搭建，Ozlo 已完成 YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等主流平台的账号布局，并在 Ins 等渠道启动广告投放。

但据笔者观察，Ozlo 在内容创作这一块，暂未形成完整体系。以 TikTok 为例，其视频内容场景较为单一，吸引力不足，内容输出也缺乏系统性，用户互动深度还有待加强。

图源：TikTok

不过从品牌动作看，Ozlo 正在优化社媒传播的连贯性，并通过固定更新频次强化用户记忆点，未来有望通过更系统的内容运营提升品牌认知度。

总的来看，笔者认为，Ozlo 睡眠耳机在众筹平台的大卖并非偶然，当友商还在用数据检测“找问题”的时候，Ozlo 已经开始进一步到“解决问题”的阶段了。

毕竟对用户而言，比起花花绿绿的宣传，把耳机做得足够舒服，让噪音消失得足够彻底，让改善睡眠回归简单，这种朴素的产品逻辑反而更容易打动人。

而 Ozlo 后续产品将带来哪些创新，也更加让人期待。