上架20天卖34800单，TikTok这款园艺工具彻底爆了
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盛夏裹挟的阳光、水汽、高温正在井然有序地砸向地球人，心心念念的比基尼海滨沙滩三连已经安排上了，可有那么一群人，却转而陷入一片“焦绿”，那就是花园主人们。
夏季是草木生长旺盛的季节，随之而来的，是更高的除草频率，更酷热的除草环境。受制于高昂的价格，和复杂花园地形，大多欧美家庭目前还是将割草机器人这类高智能高单价的产品拒之门外的状态，解高效手动除草之难题的重任，到底是落到了广大卖家的头上。
近期，TikTok 美区一款上架不足一个月的割草机配件，以月售 3 万+的超绝实绩，问鼎 TikTok 五金类目的榜一位置，它究竟是如何做到的？
20 天，3.48 万单
数据显示，这款钢丝轮打草头配件于 5 月 30 日上架 TikTok Shop，至今已经售出 3.48 万单，达成 41.76 万美元 GMV，目前是 TikTok 美区五金类目排名第一的产品。
图源：FastMoss
这款产品有 3 辫钢丝和 6 辫钢丝两种型号，售价分别为 11.99 美元和 12.59 美元。其在 1688 上的同款，单个价格基本都在 6 元左右，对比 TikTok 上 12 美元起的售价，掐指一算也可知利润相当可观，且这款上架不过半个多月，目前已经售出超过 3 万单，热度仍在持续飙升。
图源：1688
经此“空降”爆款，市场需求也被彻底点燃，不少卖家有样学样上架了类似的钢丝轮，最高近 7 天斩获 5000+ 销量，其他同类型产品也都有 500-1000 的周销，这波跟风，大家可都“没白来”。回归到产品本身，这款看起来平平无奇的“替换装”是如何击中老美的心门，脱颖而出的呢？
首先从产品定位来看，这款钢丝轮打草头宣称能适配市面上绝大多数型号的割草机，简易安装固定后即可使用，小白无脑入无脑安的特点先发制人，为产品争取到了消费者的好感。
功能上，区别与先前惯用的刀片刀头，这款钢丝材质有效降低了刀头触碰石头等硬物断裂的风险，使用过程中产生的噪声也会更小，同时相对于另一常见的尼龙材质绳子打草头，钢丝的硬度更高，能真正做到所到之处“寸草不生”。值得一提的是，这款打草头还能整治“疑难杂症”，不光对付地砖间夹缝、石头边边野蛮生长的杂草易如反掌，还能除锈、除苔藓，可以说相当全能。这款产品也正是契合了消费者们的痛点和需求点，实现了爆单。
TT123 发现，亚马逊美国站售价 6.99 美元的同类型商品，现已登上了 BSR 榜第 4 的位置。
图源：亚马逊
根据第三方软件，这款产品的上架时间为 5 月 31 日，近 30 天已售出 900+，上架约 20 天旋即跻身类目靠前位置，说明销量表现和平台算法预估增长潜质都属于类目中 TOP 级别的存在，但对比 TikTok 上售价翻倍的同款，似乎有些许“小巫见大巫”，而造成这种销量错位的，正是 TikTok 独有的达人带货机制。
达人打响爆单第一枪
销量趋势图显示，这款产品上架后不久就开始日售千单，并在 6 月 9 号创下 5000+ 的销量峰值。上架初期卖家大手笔地烧商品卡，为产品争取到了大波平台推流，同时联动了多位带货达人助攻，为产品积攒了口碑，带来了销量。
近 28 天联动了 86 位达人，发布了 116 个带货视，近 28 天为产品带来最多销量贡献的，是博主 @marleny1 发布的带货视频，实际带货销量为 1825 件。
截至 6 月 19 日，这则视频的播放量已经达到 200 万+，视频中博主一副人狠话不多的气势，一上来就是狠狠割草，视频略微加速后的“一刀切”既视感，一方面契合了网友们的爽点，另一方面也传递了产品高效、便捷的卖点。
“买了它还能跨界做 ASMR、解压视频，思路打开啊家人们。”
“‘拔草’和‘种草’双轨并行了”
图源：TikTok
其他的带货视频，也基本延续了这个叙事风格，用鲜活且真实的使用场景，放大了产品“一剪没”、短小精悍、能应对多种复杂地形等卖点。在视频的评论区，有课代表网友总结道：$2000+ 割草机器人拿不下的死角，它手拿把掐，竖着使还能兼任 Tony，给行道树做造型，妙哉。带货视频轮番上阵，为消费者打开了思路，拉动了新品一跃成为类目销量的扛把子。
图源：TikTok
随着植被进入生长旺季，围绕庭院景观翻新的需求还将推动园艺工具市场热度持续走高。
园艺工具，大有可为
GrandViewResearch 数据显示，预计到 2030 年，全球园艺市场规模将增长至 1800 亿美元。美国是全球最大的单一市场，美国消费者对园艺工具的需求正朝着更智能、更轻量、更环保的方向发展。
在亚马逊割草机配件类目，目前销量最高的割草机配件，是一款尼龙制绳子打草头。这种打草头质量更轻同时兼具锋利的特点，不同于前文提到的钢丝和刀片打草头，绳子打草头杜绝了几乎 99% 的安全隐患，收纳空间也更小，深得美国民众的喜爱。
另外在树篱修剪器类目，目前一款无绳锂电的手持修剪器正霸榜 BSR，这种树篱专用的修剪器能高效修剪硬物，堪称美国庭院 Tony 们人手必备的好物，自带的锂电池能满足用户在户外长时间，同时远离电源接口作业的需求，也方便了他们爬上爬下为植被做造型。不光是榜一，类目靠前产品主打的基本都是手持、自带电池等，契合美国消费者无绳、环保的消费趋势演变。
在 TikTok 美区，目前这类带锂电产品较少，园艺工具铲、割草机、割草机延长杆、可伸缩树枝修剪器等是园艺爱好者们主要购买的产品，其中割草机及其配件的销量表现较为突出，且有相当部分的卖家来自国内。
从往年经验来看，园艺工具类产品从每年的 3 月份开始销售额逐渐攀升，热度可持续到第三季度末，卖家可持续关注品类动向。
写在最后
尽管割草机器人是当下庭院经济的新贵，但即便入手割草机器人，还是需要一台传统的割草机来清洁死角。此外，有预算买 2000 美元起割草机较优质的网络环境满足机器能实时通讯，为了防止贵价货被盗可能还得顺手安装监控，这些都无形中拉高了使用成本，而美国的大户人家终究是少数。总而言之，美国各家各院，终究会给传统割草机腾留一个位置，围绕这方面需求的产品，也终将生生不息。
