"厂二代"接班新路径：亚马逊广告打造中国品牌的世界公屏之路

新一代正悄然接过转型的接力棒，用数字时代的创新思维与全球化视野，书写中国工厂的未来。他们是“厂二代”，更是“出海新青年”。他们带着品牌梦走出一条从“代工工厂”迈向“世界公屏”的自有品牌全球化路径。

“工厂的孩子”接过接力棒

近年来，“厂二代接班”被热议。

与上一代依赖成本优势的路径不同，新一代“出海青年”面对突破父辈的代工瓶颈，走向品牌化的全新尝试。在五四青年节，亚马逊广告对话了来自青岛的时尚服装品牌QUALFORT马钏译和电动牙刷SEAGO品牌经理罗涵丹——他们正在以新一代的方式，让更多中国品牌被世界看到。

我是马钏译:

青岛华洋企业CEO/QUALFORT品牌创始人

“接班对我来说并不难，真正的挑战，是如何从一个开荒者转变为引领品牌升级的推动者。”

他清醒认识到仅靠代工难以为继，品牌化、自主化、全球化才是破局之道。于是他带着大学时的朋友转向“造牌”，走到父亲制造产业的下游-销售端，建立工厂自有的服装品牌QUALFORT，完成生产销售一体化，开启品牌全球化之路。

“老一辈信经验，我们信数据。”小马总道出了出海新青年接班的新思维:“不能仅仅把广告看成是一种投入的成本，本质上来说，它也是品牌资产的累积。”

从有[订单]到有[用户]

与许多新品牌一样,QUALFORT起步初期阶段主要关注亚马逊站内转化效果,但随着对市场的理解逐步加深，他们意识到,品牌建设不止于成交，更在于与用户的有效沟通。于是,他们逐步投入品牌建设广告,借助品牌推广广告在站内不同的广告版位,让消费者从关注你的产品到关注你的品牌，并强化消费者的品牌认知度。

品牌增量密码：精细化运营

从2014年开始，QUALFORT进一步使用 亚马逊AMC(亚马逊营销云) 和 DSP广告工具组合，达到了“又准又广”的投放能力。

亚马逊营销云(AMC)帮助全面了解品牌的受众画像与用户行为路径，为后续投放提供数据支持。

DSP就像是放大器，通过多渠道精准触达放大人群覆盖范围，实现人群资产的高效转化。这种组合应用显著放大品牌出海的势能。

我是罗涵丹:

SEAGO品牌经理

“十年前的出海红利是信息差和汇率差，而十年后的红利是新思维。

“我们是从OEM代工厂起家的，在自有品牌的推广上相对薄弱一些。明明有产品有实力但没人知道。我意识到:我们这代应该懂得如何用数字工具和内容推广为品牌赋能。”小罗总在外企积累了大厂的创新思维和丰富经验，但她却在2024年毅然辞职，一头扎进车间里，接手父亲辛苦打拼20余年的电动牙刷代工厂。“我们不是赶上红利的那一批，十年前的出海红利是信息差和汇率差。”小罗总坦言，“但十年后的新红利，在于我们的新思维。”

小罗总接班后面临的是充满变数的采购和加工流程。她意识到，自己面对的，不再是交付订单，而是打响品牌。于是，她大胆尝试用自己的国际视野和创新的品牌思维重新整合资源，进行更精细化的运营，帮助SEAGO显著提升品牌知名度。

正在加速出海的SEAGO，在亚马逊广告的助力下，有效推动新品冷启动。商品推广的自动投放，加上提高关键词动态竞价打法。“我们一个儿童电动牙刷，上架当天转化率翻倍，30天冲进类目前十。”

小罗总分享：

广告的本质是通过预付费去提前“锁定”用户的决策时间，能否在关键时刻精准触达用户，关系到品牌能否突围。2024年度SEAGO品牌词的搜索量相比上一季度增长了15%，2024年该品牌的GMV已经突破了700万美金，同比2023年增长了48%。

他们站在世界公屏前，讲好品牌出海新故事。这一代的接班人既专注打磨“产品力”，也积极建构“品牌力”。

这份坚定与创新，让越来越多曾隐没在代工标签下的优质产品，以品牌之名走进世界消费者的心智。这批出海新青年，正在用行动回应“如何接班”的时代提问，也把属于品牌的光，打在了世界公屏上。

2025年5月14日

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