一单卖2100元，中国卖家做TikTok“盲勺打包”生意发家
题图来源 | pexels
在这个讲究情绪至上的时代，“情绪经济”正以一种新的商业逻辑，在红海泛滥的跨境电商领域悄然崛起。
当“情绪价值” 从无形的心理感受，演变为可定价、可交易的“硬通货”。一些敏锐的跨境卖家纷纷转型，开始涌入“情绪治愈”新赛道。他们不再仅仅强调产品的物理功能与性价比，而是将“满足消费者情绪需求”提升为至关重要的选品与营销标准。
当前，就有一位中国卖家，靠着一条“打包”视频，在 TikTok 上发家致富。
中国卖家靠“盲勺打包”视频发家
近期，TT123 发现，在 TikTok 上，一位用户名 ReRe Gift 的博主发布了一条沉浸式“打包订单”的视频而迅速走红。该条视频于今年 10 月 2 日发布，截至目前，其播放量已累计超 1580 万次，点赞量超 130 万，且有近万名网友在该条视频的评论区留言：好满足！12 分钟的视频，竟然完完整整看完了。
视频中，该博主向观众说明，这是一条关于其客户 Yadira 的订单打包视频，并念了该客户的要求。随后该播主就用勺子随机从盛满彩色珠子的罐子里，舀取若干个珠子放到面前的盘子里，然后根据珠子所对应的小物品（有文具、配饰、贴纸、绒毛挂件等）将其从货架上拿出来展示，再将这些物品按顺序一一整齐摆放在礼盒中。
图源：TikTok
因为珠子都是勺子随机舀取的，打包盒里的物品也就充满不确定性，所以很多网友把这一过程称为“幸运盲勺”。
TT123 了解到，ReRe Gift 是一位来自中国的博主，其主要就是靠“幸运盲勺”订单打包视频模式，来售卖产品，而上述客户定制的打包视频也是其店铺商品之一。
在 ReRe Gift 运营的独立站中，可以找到该条视频的购买链接，其单价为 18 美元（约合人民币 128 元）一条。
购买该条视频的用户，ReRe Gift 商家会在 TikTok 或者 Instagram 上发布其订单包装视频，因此，该视频必须要和其他商品一起购买。而上述“幸运盲勺”套餐，1 勺（包含约 20 件物品）+1 个礼物的价格则为 49.9 美元（约合人民币 355 元），最贵的套餐则可以达到 295 美元（约合人民币 2101 元）。
图源：ReRe Gift
近期，针对万圣节和圣诞节，其还特别推出了节日版幸运盲勺，此外，除了“幸运盲勺”，其店铺还有神秘球、幸运袋、幸运抽屉和幸运手镯包等套餐。
当前，ReRe Gift 独立站上所有的商品套餐均显示缺货状态，而 ReRe Gift 也向用户们解释，因为在 11 月 1 日短短半小时内，其店铺的商品购买数量就已经突破上限，由于其处理订单数量有限，并为了确保买一个包裹的质量，所以不得不临时关闭店铺。
短短 30 分钟就卖断货，足见 ReRe Gift“幸运盲勺”的超高人气。自今年 7 月份，ReRe Gift 在 TikTok 上发布第一条“幸运盲勺”打包视频后，到目前三个多月的时间，其粉丝量已经涨至 100 万。靠着店铺独特的营销模式、优质的选品与细致入微的“情绪价值”专属服务，ReRe Gift 也算是在 TikTok 上一战成名。
图源：TikTok
随着“幸运盲勺”视频在 TikTok 上的热度越来越高，TikTok 上许多博主开始效仿这种营销模式，由此，“幸运盲勺”“订单打包”类的视频如雨后春笋般不断涌现。
“盲勺打包”视频获超百亿次围观
TT123 发现，在 TikTok 上搜索“packingorders 打包订单”一词，就会出现很多博主展示沉浸式“盲勺打包”。而他们的模式大部分跟 ReRe Gift 一样，都是将代表着各类小商品的宝石珠子或其他类似装饰品装入一个器皿里，然而开始说明客户需要几勺，就用勺子随机舀取几勺，再根据舀取珠子所对应的物品，进行摆放打包。
当前，TikTok 上，关于 #packingorders 打包订单的话题内容的播放量已经累计超 192.34 亿次，相关视频数量达 230 万条。此外，#lucky scoop 幸运勺标签话题的浏览量也已经达到 38.23 亿次，视频数量近 10 万条。
图源：TikTok
其实，关于“沉浸式打包”的视频，TikTok 上早在几年前就已经开始走红，其标签更是成为 TikTok 最热门的营销话题之一。而这次的“幸运盲勺”订单打包视频又在海外掀起一场“lucky scoop”热潮，究其原因，还是离不开“情绪消费”的加速崛起。
首先，该“盲勺”订单打包视频，将沉浸式感官体验、开盲盒的娱乐互动相结合，让观众在观看中满足了娱乐、猎奇与社交互动三重需求。视频博主在打包物品时，发出的勺子搅拌珠子声以及珠子掉落在盘中清脆的碰撞声，还有博主有序的摆放包装等让观众感受到解压与放松。同时，在拆出物品时，对于相同爱好的共鸣感，也让观众得到情绪价值满足。
甚至还有许多网友把“幸运盲勺”视频当成“助眠视频”，纷纷在视频留言区评论：我的节日开始了！让我们一起打包吧...
其次，对于购买该产品的消费者来说，定制专属感与惊喜感更达到了顶峰。这种通过观看视频来揭晓自己的盲盒礼品的过程，充满着未知的惊喜，逐一揭晓物品的悬念感也让用户非常“上头”。
图源：TikTok
当情绪价值得到满足，随之产生的支付溢价让许多消费者甘愿为其买单。因此，18 美元一条的“盲勺打包”视频，对消费者来值得购买。
火爆的“盲勺打包”视频，也让 TikTok“盲勺赛道”开始兴起，不少 TikTok 跨境卖家想要入局淘金。
TikTok“盲勺赛道”值得入局吗？
当前，TT123 发现，在 TikTok 美区，一些经营“DIY 串珠”跨境卖家就已经开始“蹭”盲勺打包视频的热度，模拟“盲勺打包”视频的模式来带货。
除此之外，国内一些“眼馋”的卖家在社交网络上咨询，TikTok“盲勺打包”赛道，现在入场还来得及吗？也有一些准备要做该赛道的卖家征集选品建议。
图源：小红书
而根据一些跨境同行反馈来看，目前这个“幸运盲勺”模式在海外的热度还是很高的，且利润空间也很大。一位业内人士分析，如果以 ReRe Gift 为例，一勺按照 350 元左右算，每勺的货品成本均价 50-60 元，这还是在不把进货价压得特别低的情况下，另外，国际快递关税 100 以内完全下得来，所以一单利润 200 元上下基本没问题。
同时，该用户还补充道，虽然模式“风”很大，但是也确实难做，因为如果单量不够高的话，会有压货的风险，而目前市面上只有个别博主的单量高。
一位已经入居的国内卖家也社交媒体上透露称，自己做了英国市场的，但是目前做不起来，十几个视频才出一单，运费很高，赚不了几个钱。此外，该卖家反映现在 Instagram 上的卖家较少，TikTok 上的做该模式的卖家非常多，竞争也开始变大。还有卖家表示除了运费问题，文具饰品、玩偶公仔的 IP 侵权风险也是隐藏的“雷”，一不小心就会被平台封号。
图源：小红书
然而，即使前路充满挑战，也有很多卖家准备入局，面对把一盒义乌小商品以 300 元的价格卖给外国人这样的“诱惑”，许多卖家还是想试一试。
与此同时，还有一些卖家想要复刻“海外盲勺”模式，做“国内版盲勺”。目前得到的反馈是，国内市场物品成本价透明，定价不高，利润低，且受众不多，没有海外市场好做。而且如果选品质量不好，很快就会做不下去。
由此观之，想要入局“幸运盲勺”赛道的跨境卖家，在开始之前一定要谨慎思考，做足功课，切勿盲目跟风。
写在最后
TT123 认为，在情绪经济盛行的当下，跨境卖家想要从红海浪潮中寻得新的增量市场，就要懂得在消费者的情绪价值满足上下足功夫。从 TikTok 上风靡的“沉浸式打包”视频，到各类解压玩具、幸运盲盒的全球热销，其背后无不是卖家对用户焦虑、孤独与压力的精准洞察与回应。
从上述 ReRe Gift“幸运盲勺”的成功案例中，跨境卖家也可以借鉴一些创新的营销思路。有业内人士分析，TikTok 上“幸运盲勺”的兴起，反映出一种“体验先行、商品附随”的逻辑。在这个逻辑中，商品不再是核心，核心是通过内容传播所产生的用户情绪、期待与社交互动。由此，卖家可以根据该模式，从营销内容上推陈出新。
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