韩国人海淘，为何六成首选中国？不只是因为便宜

题图来源 | pexels

根据韩国统计局最新发布的海外直购调查报告，今年第三季度，韩国在线海外直购金额达到 2.1224 万亿韩元（约合人民币 104 亿元），同比增长 9.2%，这是该市场连续 11 个季度保持增长。

连续 11 个季度的增长纪录，是韩国在线跨境消费市场活力的最有力证明。根据官方统计，其增长基石在于今年第三季度取得的亮眼成绩：海外直购总额突破 2.12 万亿韩元（约 104 亿元人民币），较去年同期提升 9.2%。

图源：kostat.go.kr

中国商品成“香饽饽”

韩国跨境消费市场的繁荣，呈现出本土与全球“双线并进”的鲜明图景。

在整体海外直购额于第三季度突破 2 万亿韩元的同时，一股强大的“中国力量”正成为市场最强劲的增长引擎：全年来自中国的直购额飙升至 4.1 万亿韩元，同比增幅高达约 18%，增量超过 6000 亿韩元，凸显其不可撼动的主导地位。

这一增速是同期韩国网络购物整体增速（4.5%）的四倍，凸显出中国商品在韩国市场的强劲增长势头。

从商品类别来看，服装和时尚配件占据主导地位，消费额达 1.9116 万亿韩元。

在销售品类上，除服装稳居第一外，食品与饮料（2940 亿韩元）、家用电器及电子产品（2487 亿韩元）和化妆品（2285 亿韩元）构成了主要的消费力量。其中，食品饮料板块表现尤为亮眼，其销售额同比飙升 105%，增速远超其他品类，成为带动增长的重要引擎。

图源：mk.co.kr

电商“三小龙”扎根韩国

中国商品能成功占领韩国市场，其背后的核心引擎，正是以速卖通、Temu 等为代表的中国跨境电商平台。这些平台通过精准的本土化运营，实现了强大的市场穿透力。

据韩国零售分析机构 WiseApp Retail 数据，今年 10 月，这些平台已集体跻身韩国综合购物应用月活跃用户前十，显示出深厚的用户渗透力。

其中，速卖通以 909 万月活用户位居第二，直接挑战本土巨头 Coupang；Temu 则以 827 万月活紧追其后，位列第三。

图源：WiseApp Retail

本土化战略的成功关键

中国平台在韩国的成功，是一系列精准本土化战略的系统性胜利。以速卖通和 Temu 为代表，两者正通过不同的路径深耕市场：

速卖通选择“深度绑定”与“生态共建”。其在物流上推出“五日达”提升体验，更关键的是在资本层面与韩国本土巨头新世界集团联手，共同运营速卖通韩国与 Gmarket。这项合作目标至 2030 年将总交易额推高至 40 万亿韩元，显示出其长期扎根韩国的决心。

Temu 则侧重于“本土运营”与“供应链融合”。从组建韩国本土团队、构建自有物流体系，到直接引进 LG 生活健康等知名韩国品牌，并吸引超过 2500 家本土卖家入驻，Temu 正努力从单纯的跨境平台，转型为融合本地供给的新生态。

图源：Temu

速卖通、Temu 这两家中国电商平台已跻身韩国综合购物商城应用月活跃用户数前十名。其中速卖通更是以 37.1% 的市场份额称霸韩国在线海外直购市场，远远领先于亚马逊和 Temu。

从服装零食到家电化妆品，中国制造正通过电商平台深入韩国消费者的日常生活。这场由平台、物流、营销共同织就的跨境贸易网，正在改变两国传统的贸易格局。

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