关税跳水后，这些赛道的TikTok卖家准备爆单

题图来源 | pexels

这两天，中美关税博弈阶段性缓和，美国对华关税大幅降低和暂停，无疑是跨境电商界最大的新闻。历时一个多月的关税大战，似乎迎来了 happy ending，至少对于苦熬美区的国内跨境卖家来说，属实是“守得云开见月明”。

根据调整，此番美国关税减免后，对于纺织、轻工、家具、家电、部分机电产品等行业的出口构成直接利好，订单量与利润有望回暖。以国内宠物用品行业为例，美国取消 91% 关税，意味着较大的成本减免和产品市场竞争力的提升。这一变化对于美国市场上，宠物用品赛道的卖家来说，无疑是一个重大利好信号。

而当前，已有一批宠物赛道的跨境卖家抢先布局产品营销黄金期，赚上了第一桶金。

TikTok 宠物赛道黑马频出

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区的宠物用品类目中，有许多刚上线不久的产品，成为宠物用品赛道销售黑马，其中，以宠物清洁工具和宠物床垫为热销品类。

数据显示，近期，在 TikTok 美区，一款在今年 4 月 19 日刚上架的 4 合 1 宠物脱毛工具，展现出销量火爆趋势。在过去三周时间内，该宠物脱毛工具共售出 7000+ 件，登上美区宠物用品销售榜第四名，且产品成交渠道 100% 来自商品卡，可见其超高的自然流量。

图源：FastMoss

据了解，该 4 合 1 宠物脱毛工具来自一家名为 TIK CHOICE 的跨境店铺，当前在美区售价为 9.9 美元。从产品特点来看，这款宠物脱毛工具主打多功能特点，兼具宠物脱毛的同时还可以用来清洁地毯、沙发、床上用品、衣物、汽车座椅、窗户和硬木地板上的宠物毛发，并配有棉绒缝隙刷、水渍刮窗器和衣物除毛手柄，有效去除顽固的宠物毛发。

此外，可调节且防滑的手柄设计，允许使用者在不弯腰的情况下进行清洁，对于每天都要清洁宠物毛发的养宠人士来说，这款多功能脱毛工具简直就是“万能清洁神器”。实惠的价格加上功能齐全，让这款脱毛工具一上线就深受欢迎，商品热度指数居高不下。

除此之外，夏日来临，宠物防暑需求上升，养宠人士们开始为毛孩子准备纳凉产品。一些跨境卖家也瞄准了宠物凉垫的布局黄金期，早早开始上架产品。

TT123 发现，今年 2 月底上线 TikTok 美区的一款宠物冷却垫，在近期出现热度大涨且销量持续攀升趋势。根据后台数据，在过去 28 天内，该宠物冷却垫共卖出了 4300+ 件，总销售额为 10 万美元，冲上美区宠物用品销售榜第三名，成为近期宠物类目销量黑马。

据了解，该宠物凉垫来自 Vagascape 跨境店，售价在 21.99- 49.99 美元区间。该冷却垫有多个规格，采用先进自冷却技术，安全耐用，无有害化学物质，结实的面料不仅透气还具有耐咀嚼性，保证了宠物舒适凉爽需求。眼下正值宠物防暑需求旺季，该产品迅速受到美国消费者的青睐，在一条 TikTok 达人带货短视频中，超过 480 万的用户围观，表示要立刻给自己的狗狗安排上。

从上述热销的宠物用品中可以看出，作为美区市场的热门类目，宠物用品赛道在这场关税跳水中，无疑是最大赢家之一。

美区跨境玩具卖家：马上发货！

除了宠物类目，美国关税大幅下降和暂停，也让玩具赛道重获新生。此前，美国频频增加关税，一度给美国玩具业带来重创，也影响了部分国内玩具企业的生存发展。如今，这波加征关税风波按下了暂停键，不少玩具行业的跨境卖家松了一口气，表示终于熬过来了。

“下半年的旺季，能赶得上了！”

“六一节的玩具准备发货！”

“圣诞玩具可以继续备货了”

据财联社报道，此前，为了避免支付 145% 的巨额关税，总部位于佛罗里达州的玩具公司 Basic Fun 首席执行官 Jay Foreman 几乎冻结了所有来自中国的货物，大量玩具熊和 Tonka 卡车玩具被积压在了中国工厂。当得知，美国将大幅降低中国进口商品的关税时，Foreman 第一时间打电话给中国供应商，催促他们立即开始发货。

图源：Basic Fun

而当前，在 TikTok 美区，已有一批主打儿童节礼物的玩具正卖得火热。

其中，泡泡玛特以 2.13 万的周销量遥遥领先，其次，国产电动水枪、益智类游戏玩具、儿童电动摇摆车等产品的销量也保持稳定增长。TT123 发现，一款于今年 4 月 16 日刚上架的儿童泡泡机玩具，展现出不俗的销量成绩，在过去的三周内共卖出近 4000 单，周期内增长率为 264.99%，且人气指数不断攀升。

图源：FastMoss

美国 75% 玩具依赖中国，关税下降后，毛绒玩具、塑料积木等品类终端价预计回落，刺激订单回流加速，美国零售商或重启暂停的采购计划，节日季备货需求可能提前释放。因此，对于专注美国市场的跨境玩具卖家来说，当前是加紧布局产品市场的好时机。

而根据美国取消对华新增关税共计 91%，将 4 月 2 日增征的 34%“对等关税”中的 24% 90 天内暂停，保留 10% 继续执行，意味着，自 5 月 14 日起的 90 天内，跨境卖家对美出货成本将显著降低，且拥有 90 天的“抢出口、补货存”黄金窗口期。面对这一许多卖家已经开始重启发货，准备“抢单回血”。

把握 90 天黄金窗口期机遇

TT123 了解到，自周一美国关税下降的消息公布后，许多做美线的卖家已经准备恢复生产，有的卖家表示之前合作的美线货代也降价了，并建议他趁着这段时间多发一些货。还有的卖家称美区的订单也开始好转了，已有部分客户下单了，之前暂停的出货也可以出了。

图源：小红书

年中是线上线下集中换季促销的高峰期，消费者购买热情高涨，整体需求集中爆发。关税在这个节点上下降，对跨境卖家而言是无疑是一针兴奋剂，苦“关税压顶”已久的一些卖家果断补货加码，调整价格，抢占市场。对此，有业内人士分析，关税调整后 6-12 个月是产业链重构关键期，这 90 天的窗口期既充满机遇，也伴随着倒计时挑战。跨境卖家想要利用好这一关键时期，还是要稳扎稳打，制定适合自己的营销策略。

首先，对于此前积压库存，未能及时发货的商家来说，可以先发货，抓紧窗口期；按部就班地把现有手头的事情先都恢复正常。而有条件的卖家为了保险起见，可以一边发货的同时，一边寻找新的市场机会，为 90 天后的不确定性增加一份保障。

其次，对于产品降价问题。尽管关税降低带来了成本减少，但这并不意味着所有卖家都应该立刻降价。卖家还需要根据市场需求、利润空间以及竞争对手的定价策略，重新评估价格，不要让短期的关税调整影响到长期的盈利目标。

对于一些卖家来说，关税下降提供了提高利润的机会，可以选择保持原定价，将降下来的关税成本转化为利润，而不是立即降低价格。这样不仅可以提高利润空间，应对未来变化，还能稳定品牌形象，这对于那些在成本上承受较大压力的卖家，尤其是有长期发展计划的跨境卖家，是一个不错的策略。

另外，跨境卖家也要及时关注美线运价相关信息。6 月-9 月是传统美国航线的出货旺季，眼下叠加关税下降的当口，预计美线在 5 月下半旬会有一波出货潮。而据 5 月 13 日，物流服务平台运去哪美线航管人士对记者透露，目前，到 5 月底的所有去往美国的航线都接近爆舱，美东、美西均爆了。

此外，一些准备在这个空白窗口期入局美国市场的跨境卖家，在布局新品时，要瞄准刚需类、“关税敏感类目”，如电子产品、家居用品、服装配件以及上述的宠物用品、玩具等（关税降幅最大，利润回升明显）；开潜在敏感品，如数据安全相关硬件、医疗设备（可能受 T86 等条款后续影响）。

写在最后

TT123 认为，此次美国降税并不是最终结局，不确定性依然存在，跨境卖家要有居安思危的意识。未来 90 天内，可能仍会有变数发生。而历时一个月的这场关税大战，也给许多跨境卖家上了一课，分散风险，提升自身的产品竞争力才是长期价值所在。当前，有条件的卖家可及时把握好 90 天黄金窗口期机。