TikTok电商盈亏解码：实战派、服务商共话盈利蓝图与本土化挑战

在近期举办的2025 TikTok黑五增长战略峰会上，TikTok电商领域的盈利现状、本土化推进的难点以及未来发展的潜在机遇成为热议焦点。多位行业领军人物与实战派卖家齐聚一堂，通过深度分享与互动探讨，为与会者勾勒出一幅既充满挑战又蕴含无限可能的行业图景。【2025 TikTok Shop全托管黑五全品类招商峰会11月21日深圳站开放！可当面对话官方经理、免费领取白皮书，还能学各品类黑五爆品攻略，点击报名】

超拼会创始人张帅：以其敏锐的行业洞察，揭示了当前TikTok电商中两类显著盈利的卖家群体。一类是手握货品与供应链优势的商家，他们或是从亚马逊等成熟电商平台转型而来，拥有丰富的运营经验和稳定的供应链体系；或是自有工厂的供应商，能够直接控制产品质量与成本，从而在价格竞争中占据优势。另一类则是具备成熟内容创作能力的团队，这些团队往往在抖音等国内短视频平台上已验证过其模式的成功性，能够迅速将经验复制到TikTok上，通过高质量的内容吸引流量并转化为销售。张帅特别强调，本土化成功的核心在于建立信任感，本地消费者对“自己人”的天然信任是影响购买决策的关键因素。同时，他也警示新入局者要警惕物流与海外仓的潜在风险，避免因合作方的不专业而导致库存积压、发货延迟等问题。对于未来机遇，张帅建议新入局者应寻找小众、蓝海类目，通过深度挖掘和精细化运营，争取在细分领域中做到顶尖。

TK亿级自营卖家陈南丰：从实战角度出发，分享了其在TikTok电商出海过程中的宝贵经验。他认为，当前TikTok电商出海赛道中，真正能够快速实现盈利的主要有两类人：一类是敢于备货至目标市场并善于运用截流打法的实战派卖家，他们通过精准预测市场需求、提前布局库存，并结合有效的营销策略，迅速占领市场份额；另一类是出海做品牌的商家，虽然多数仍处于投入阶段，但长期来看，品牌建设是提升产品附加值、增强消费者忠诚度的关键。陈南丰强调，海外电商的最终趋势是本土化，但初期应聚焦一个国家或地区，通过深度市场调研和精细化运营，打透市场后再逐步推进本土化建设。他还提醒与会者，多平台布局是降低风险、拓展销售渠道的有效策略，不应将所有资源都集中在TikTok一个平台上。

《TikTok运营实战》作者Sky：从生态角色的角度深入分析了TikTok电商的盈利现状。他指出，当前TikTok电商生态中，不少小规模团队已经实现了稳定盈利，虽然收入水平不高，但已经无需持续投入大量资金，能够保持良性循环。相比之下，服务商的赚钱概率更高，尤其是提供培训、内容创作和物流服务的服务商，他们通过为卖家提供专业支持和服务，实现了稳定的收入来源。然而，Sky也提醒与会者，若追求更高的年收入水平，则需要具备规模优势的头部商家，但相应的风险也更大。他建议新入局者关注轻资产中间环节，如短视频制作和红人营销等，这些领域不需要大量库存投入，且内容创作能力越积累越有价值。

巨星CEO Dino：从市场发展阶段的角度揭示了TikTok电商的盈利规律。他提到，在新市场开拓初期，具备本土资质和现货资源的玩家通常能够率先获利；随着市场逐渐成熟，铺货型卖家开始有机会赚钱；而在市场稳定期后，能够持续盈利的主要是那些多维度布局、有能力囤大货的精品卖家或各品类头部商家。Dino也指出了美国本土化推进的艰难之处，包括高昂的运营成本、文化差异带来的管理挑战等。他建议卖家在布局美国市场时应保持谨慎态度，优先考虑在东南亚等更具成本优势和市场潜力的地区进行拓展。同时，他也看好AI技术在短视频平台的应用前景，认为“AI素材+投放”将成为未来流量薅取的关键手段。

UME出海创始人李沛桥：从更广阔的视角探讨了跨境电商的赚钱方式与本土化策略。他认为，无论是靠前端卖货、供应链后端还是金融资本运作等方式赚钱，关键在于找到适合自己的发展路径。然而，长远来看，建立品牌才是实现持续盈利的保障。对于本土化策略，李沛桥强调要深入理解海外用户的习惯、文化和消费心理，从物流、店铺运营到公司资质等方面全面按照目标市场的规矩来操作。他还建议将TikTok作为引流工具之一，结合私域定制和多平台布局来拓展业务渠道和提升盈利能力。

此次圆桌论坛不仅为与会者提供了宝贵的行业洞见与实践经验分享机会，更为TikTok电商领域的未来发展指明了方向。面对盈利挑战与本土化困境，从业者需更加敬畏市场、深入理解用户需求，并善于抓住内容红利和AI工具等未来机遇。唯有如此，方能在这片充满机遇与挑战的蓝海市场中走得更稳、更远。

封面来源/图虫创意