TikTok墨西哥加速扩张，8月开放跨境自运营模式

题图来源 | pexels

今年 8 月中旬，TikTok Shop 墨西哥站将向中国卖家敞开跨境自运营（POP）模式的大门。中国跨境电商企业仅凭国内营业执照，即可直接入驻这个拉美第二大电商市场，开启本土化销售业务。

这是 TikTok 电商在拉美市场的关键落子。自今年 2 月墨西哥站正式上线以来，平台交易功能已完成本土化验证，如今跨境通道的开放，标志着其全球扩张战略进入新阶段。

跨境自营：零时差对接拉美消费新势力

中国卖家即将迎来低成本切入墨西哥市场的黄金窗口。入驻初期，平台推出限时佣金减免政策，同时启动 SFP（Shipping Fee Program）运费补贴计划，显著降低新店启动成本。

以一家小型时尚电商的测算为例，在佣金减免和运费补贴双重助力下，前期开店成本降幅可达 30%～40%，极大缓解了中小卖家的资金压力。

时间点选择暗藏战略深意。8 月中旬的开放节奏，让卖家拥有充足时间备战墨西哥年度购物狂欢 11 月的“Buen Fin”（墨西哥版黑五）和“黑五网一”大促。

这些促销节点是墨西哥消费者全年购买力最旺盛的时期，提前布局的卖家可通过内容种草积累用户，在旺季实现订单爆发。

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图源：TikTok

市场潜力：2000 万活跃用户的蓝海正在苏醒

墨西哥绝非边缘市场。它是拉美第二大经济体，电商用户规模已达 6720 万，线上零售额占零售总额比例达 14.8%，远超全球平均水平。

据 Statista 数据，2024 年墨西哥电商用户突破 6000 万，预计 2025 年电商销售额将突破 300 亿美元大关。更长远预测显示，2025 年该国电商规模将达 454 亿美元，到 2028 年更将攀升至 589 亿美元，年复合增长率超过 20%。

TikTok 自身在墨西哥的用户基础不容小觑。平台月活跃用户（MAU）已逼近 2000 万，日活跃用户增速持续攀升。内容与消费的融合生态日渐成熟，为电商转化铺就高速公路。

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图源：AMVO

类目红利：五大赛道与美妆个护的爆发奇点

跨境自运营模式初期，平台将向中国卖家开放五大核心类目：快消行业、时尚行业、家居生活、数码家电和汽摩配件。

其中，美妆个护品类已显现爆发态势。从 2 月上线至 4 月底，墨西哥达人已发布超 12 万条美妆带货视频，相关商品销量突破 25.5 万件，成为平台转化率最高的品类。

这一现象源于品类特性与平台基因的深度契合：高频次消费、冲动购买倾向，叠加 TikTok 强大的内容种草能力，让平价彩妆和护肤品迅速征服墨西哥年轻消费者。

除美妆外，电子产品占墨西哥电商收益的 30%，时尚类占 25%，玩具及 DIY 占 18%，家具家电占 16%。高性价比产品在这些赛道具备显著竞争优势。

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图源：FastMoss

政策红利：双免优惠与达人口碑驱动

为加速生态繁荣，TikTok Shop 墨西哥站推出多层次激励政策。新入驻卖家可享受前 90 天佣金全免的优惠，最高减免额度达 10 万比索（约 5500 美元）。

在消费者端，平台投入 200 万-300 万美元进行产品补贴：前三单可享半价优惠，搭配首单免运费政策，极大刺激新用户尝试。

达人口碑成为销售增长的杠杆。例如，一家去角质凝胶品牌将美国市场的成功经验复制到墨西哥，销量快速追平北美主战场。

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图源：TikTok

运营决胜：文化适配与达人生态布局

深入理解墨西哥市场特性，是避免“水土不服”的核心。当地消费者对亮色系女装、功能性鞋靴等品类有显著偏好，卖家需针对性调整产品设计。

达人资源分布不均构成另一挑战。目前平台头部达人集中在美妆、时尚领域，合作成本高企；而汽车摩托、箱包等类目的专业达人相对稀缺。

本土品牌 Sinless Beauty 的成功提供了范本：该美妆品牌将拉美文化元素融入眼影盘设计，上线一个月销量突破 7200 件，验证了文化认同的商业价值。

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图源：TikTok

入驻窗口：三步抢占 8 月黄金席位

中国卖家入驻流程已明确简化：

第一步：准备中国营业执照及相关企业资料；

第二步：通过 TikTok Shop 卖家中心提交申请；

第三步：完善店铺信息，启动产品上架。

预计审核周期为 2～6 个工作日，通过后将收到平台邮件通知。卖家应尽快完成物流揽收地址备案，确保发货时效达标。

墨西哥电商江湖风起云涌。美客多、亚马逊等平台已占据近 70% 市场份额，而 Temu 也于今年 4 月向墨西哥本土卖家开放。TikTok Shop 跨境自营模式的推出，让战局更添变数。