万亿赛道再提速！亚马逊SPN如何破解产业带出海困局，激活服务商增长红利？

您是否察觉到，中国外贸的生态格局正在发生深刻变化？一股由全国上千个特色产业带汇聚的出海新势力正在崛起，他们拥有强大的制造基因，却困于转型的“最后一公里”。

亚马逊联合亿邦智库发布的《激活新动能——跨境电商服务商网络赋能产业带增长报告》（以下简称《报告》），揭示了这一趋势。《报告》指出，后疫情时代全球贸易核心特征显露，不确定性加剧，消费市场内卷升级。“跨境电商+产业带”正成为中国外贸突围的关键新动能，产业带转型升级为跨境电商注入核心增长力。

2023年以来，国家和地方政策持续加码，推出多项专项计划鼓励发展“跨境电商+产业带”模式，亚马逊等跨境电商渠道也相继发布产业带出海计划。

《报告》显示，中国拥有1000+镇级专业化垂直产业带、250+地级市/百亿产值强县产业带，但超过65%的产业带企业开展跨境电商业务不足2年，转型需求旺盛但能力缺口显著。此外，2024年中国制造业全球市场份额虽达31.6%，但产业带企业仍以OEM/ODM代工模式为主，内外竞争严重，部分品类跨境电商零售价甚至低于生产成本，转型迫在眉睫。

在政策和市场双重驱动下，产业带出海将面临认知、物流、合规等多重困境，他们该如何跨越这些障碍，激活全球增量市场？

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产业带转型升级，

催生大规模服务商缺口

2024年，中国跨境电商进出口额达2.63万亿元，同比增长超10%，远高于外贸5%增速，已成为拉动外贸增长的主引擎。面临内部竞争加剧和贸易波动，产业带作为中国外贸的坚实底盘，转型跨境电商意愿强烈，但落地能力不足。

中国产业带转型跨境电商面临多维痛点。《报告》显示，部分产业带企业认为仅凭产品优势即可打开海外市场，缺乏对目标市场的深入理解，导致选品策略失准；物流合作方选择不当，造成运输时效滞后；对不同国家合规要求了解不足，带来潜在运营风险。因此，产业带企业亟需具备专业知识、成熟团队及模块化服务能力的合作伙伴，为其出海之路保驾护航。

以主营日用百货的内陆卖家XJ为例，其产品具有明显季节性，对库存周转和交付时效的要求极高。受成本因素影响，XJ最初选择传统海运模式，从内陆仓库送至沿海港口，整体运输周期长达30-45天，导致产品错过最佳销售窗口期。

意识到物流瓶颈后，XJ借助专业服务商优化物流方案：首先通过中欧班列实现内陆本地装箱直发，减少二次搬运风险；其次根据产品特性和销售周期，建立中欧班列、海运、空运的三维备货体系；最后与物流服务商深度协同，设置仓库预警机制并获取专业清关指导。最终，XJ不仅解决了物流瓶颈，还实现了物流时效提升30%以上。

类似受限于地理位置与运营经验的产业带企业不在少数，如何巧借专业服务优化自身运营，已成为其出海必须攻克的首要难关。

亿邦智库测算，以2024年ECDB数据显示的全球跨境电商市场规模1.135万亿美元为基准，全球跨境电商服务商市场规模约为3600亿美元（超2.5万亿人民币），服务商市场潜力巨大。在产业带转型的新周期中，服务商正从被动辅助支撑者，演变为激活“跨境电商+产业带”新动能的主动赋能者。

尽管服务商市场潜力巨大，角色也在升级，但产业带企业与服务商之间的有效连接却远非顺畅——这背后是深刻的“供需失衡”难题。12月5日，亚马逊全球开店将在杭州国际博览中心举办“2025亚马逊全球开店SPN服务商网络大会”。届时将发布SPN战略及管理制度，并设有SPN运营攻略、亚马逊云服务、品牌出海、合规与AI创新等分享环节。

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卖家需求旺盛，

为何供需匹配难

《报告》显示，超过38%的产业带企业服务费用占营收比例不足10%，低于行业平均水平（32%），增长空间显著。尤其在业务开展一年内的企业中，这一比例高达42%。随着企业业务逐渐成熟，服务费用占比趋近行业均值，这表明企业对专业化服务的需求持续释放。

尽管产业带企业需求持续旺盛，服务商也在加快本地化布局，但覆盖范围仍显不足，供需错配问题突出。《报告》显示，超过44%的服务商仅布局1-3个产业带，超过24%的服务商布局产业带数量在4-10个，仅16%的服务商覆盖产业带超过10个，绝大多数服务商的触角尚未能深入产业带腹地。

产业带企业对于服务商需求迫切，但因了解有限和甄别困难，难以匹配合适资源。而服务商市场竞争激烈，缺失公信力，难以与企业快速建立信任。

政策持续加码“跨境电商+产业带”模式，亚马逊等推出产业带出海计划，服务商则致力于弥合产业带在认知、经验、人才、数据、资本等方面的差距。政策、渠道、服务商共同构成推动产业带出海的三大引擎。

在信息不对称的迷局中，一个具备公信力、能够严选优质服务商的渠道，便成了破解困局的关键钥匙。这正是亚马逊SPN服务商网络的价值所在。它通过整合大规模高质量的服务商资源，为产业带企业提供一站式服务支持，直击“企业找服务难、服务商拓客难”的核心痛点。

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SPN服务商网络：

如何成为产业带出海的赋能引擎？

多市场布局已成为出海企业的主流选择，既能拓宽销售渠道，还能分散单一市场的风险。然而，选品策略是拓展过程中的关键挑战。部分企业将某一市场的爆品直接复制到新市场，却因水土不服导致滞销。

以假睫毛卖家RE为例，其产品在美国市场月销4000-5000单，转化率达15%，三个月实现盈亏平衡。然而，当同一产品拓展至欧洲市场时，销量骤降至几十单，广告ACOS居高不下，转化率跌至3.5%，甚至还触发审核。

察觉到选品策略的失误后，RE及时调整，通过亚马逊SPN服务商网络找到提供数据分析和用户洞察工具的专业服务商。通过深入理解欧洲市场需求，优化产品设计并升级本地化营销，RE最终在欧洲市场实现月订单量增长86%，转化率提升至10%，利润扭亏为盈。

在专业服务商的支持下，产业带企业能够更高效地应对出海挑战，而亚马逊SPN服务商网络，正是为企业提供风险规避、专业赋能和长期经营价值的关键力量。

为了帮助产业带企业精准对接优质服务商资源，亚马逊SPN服务商网络进行严格的筛选和整合，形成了一站式、全链路供给。目前，亚马逊SPN服务商网络已汇聚900+家服务商，覆盖物流、海外仓、合规税务、运营支持、营销推广、金融服务、品牌服务、商品展示以及其他服务9大服务类目，细分30+服务场景，支持20大站点，深入100多个城市的产业带。

对服务商而言，加入亚马逊SPN服务商网络意味着多重价值：

l 品牌提升：亚马逊严格准入筛选高质量服务，树立专业可靠形象；

l 高效获客：直接触达数十万亚马逊卖家，拓展市场份额；

l 能力成长：通过亚马逊培训提升专业能力，掌握最新行业趋势；

l 渠道联动：与其他优质服务商建立联系，共同开拓市场；

l 创新机遇：接触亚马逊创新项目，探索新业务方向；

l 高效沟通：可线上/线下直接与卖家沟通，降低拓客成本。

《报告》显示，80%的服务商希望通过加入亚马逊SPN服务商网络提升品牌曝光，超67%希望共同拓展市场，超过56%希望参与亚马逊创新项目，超过48%的服务商希望获得更多专业培训。从服务商加入诉求可以看到，亚马逊SPN服务商网络能够有效满足其在品牌提升、市场拓展、能力成长与创新机遇等方面的核心需求。

eMarketer预测，2025年全球电商零售销售额将突破6.5万亿美元。全球电商消费高基数上持续扩容，将拉动跨境电商服务商市场同步增长。与此同时，产业带企业出海以及布局多市场，正催生更多细分服务需求。12月5日，2025亚马逊全球开店SPN服务商网络大会将成为服务商增长的“关键窗口”，活动现场将重磅发布SPN战略以及管理制度。感兴趣的服务商可点击文末阅读原文报名大会，与亚马逊SPN服务商网络共探产业带出海新机遇，携手激活“跨境电商+产业带”新动能。

（编辑：江同）

封面来源/《报告》

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