浙大学生在地狱级赛道创业，拿下超21亿融资，出海闯成全球第一
题图来源 | pexels
近年来，AI 与 AR 技术的深度融合，为 AR 行业注入了强劲动力，使其处于快速发展阶段。
AI 赋予了 AR 设备更智能的环境感知能力，使其能够精准地理解周围环境；而 AR 则将这些信息以直观、生动的方式呈现给用户。
这种技术协同作用，推动了 AR 眼镜从专业级别走向大众消费市场，还使其应用场景不断拓展，逐渐覆盖了娱乐、教育、办公等多个领域。
据 Market.us 数据显示，全球 AR 和 VR 智能眼镜的市场规模，预计将从 2024 年的 176.4 亿美元增长至 2034 年的 695 亿美元。在 2025 年至 2034 年期间，年均复合增长率将会达到 14.70%。
图源：Market.us
正是在这样的背景下，国内的一家专注于消费级 AR 眼镜研发、制造的品牌看到了商机，以 AR 眼镜产品为切入点，先后进入了美国、日本、韩国、英国等多个海外市场，并成功脱颖而出。
这个品牌就是 XREAL。
据悉，该品牌在 2023 年和 2024 年，连续两年拿下全球 AR 眼镜销量第一，市场份额分别达到 45% 和 51.7%。
在去年的“黑五网一”期间，还斩获了亚马逊全站点 AR 眼镜品类销量与销售额双第一，且连续三年稳居亚马逊 AR 眼镜品类总销量与销售额排行榜的榜首。
截至目前，其累计的融资金额已经超过了 21 亿元人民币，投资方阵容包括阿里巴巴、快手、爱奇艺、红杉中国、蔚来资本、Gentle Monster 等多个知名企业。
技术背景下的创业抉择
据了解，XREAL 品牌的创始人徐先生，本科毕业于浙江大学竺可桢学院，后赴美深造，在美国明尼苏达大学双城分校获得博士学位。
他毕业后的第一份工作就是进入全球市值最高的公司英伟达，担任 GPU 架构工程师。
此后，他又投身于美国 AR 领域的明星公司 Magic Leap，这是他在美国硅谷的最后一份工作，也正是这段经历让徐先生深刻认识到了 AR 行业的巨大潜力，坚信 AR 未来一定是个大有发展的赛道。
基于对行业的深刻洞察以及对发展前景的看好，徐先生毅然辞去了硅谷的高薪工作，决定回国创业，挑战 AR 这一极具挑战性的细分赛道。
2017 年初，经过半年的产业调研后，徐先生与浙江大学的同学肖先生和师弟吴先生共同组建了初创团队，正式创立了 XREAL 品牌。
经过多年发展，如今，XREAL 的产品已经能够满足多种应用场景的需求。
在娱乐场景中，XREAL 的 AR 眼镜能够提供巨幕观影、多屏互动等沉浸式体验；在教育场景中，它能够辅助教学，为学生提供更直观、更生动的学习方式；在办公场景中，它有助于提高工作效率，支持虚拟会议、文件展示等多种功能。
正是这些特定场景的创新应用，使 XREAL 产品受到了消费者的关注和青睐，逐渐成长为行业内的领军品牌。
玩转社媒营销：TikTok 与 YouTube 齐发力
在海外市场，社交媒体是品牌触达用户的关键渠道。XREAL 品牌便在 TikTok 和 YouTube 两大平台上展开了营销。
TikTok
在 TikTok 上，XREAL 品牌十分重视达人营销，合作了多位垂直领域的达人发布创意推广短视频，视频内容丰富多样，涵盖产品开箱、使用方法讲解和功能介绍，将产品融入到日常的使用场景当中，吸引潜在用户的关注。
拥有 310 万粉丝的 TikTok 科技达人 @imparkerburton，便为 XREAL 品牌拍摄了创意短视频。
图源：TikTok
在视频中，该达人先是展示了 XREAL 品牌 AR 眼镜的外观构造，让观看的用户对其设计有了直观的了解。
接着，他取出配套的数据线，熟练地将一端插入 AR 眼镜，另一端则连接到手机上。通过 AR 眼镜观看手机中的视频内容，向观众展现了产品的便捷性与实用性。
截至目前，这条创意短视频的播放量已突破百万，获赞量为 3.13 万，不少用户在观看后都表示：“这个功能太疯狂了。”“这太厉害了！！”
图源：TikTok
YouTube
在 YouTube 上，XREAL 品牌则更倾向于与专业的科技博主合作，通过深度评测建立产品可信度。
拥有 156 万订阅者的科技博主 The Tech Chap 就是合作者之一，其为 XREAL One 这款 AR 眼睛拍摄了一条详细的实测视频。截至目前，观看量达到了 16 万次。
在该条测评视频中，The Tech Chap 依次将手机、电脑、游戏机与 XREAL One 连接，对不同设备的使用效果进行了详细的评测。
测评内容包含了画面清晰度、色彩还原度以及佩戴舒适度等重要指标，全方位地让用户对产品的性能和体验有了更准确的认知。
图源：YouTube
许多用户看完视频后都被“种草”了，在评论区表达了对 AR 眼镜的喜爱：
“我喜欢你的视频，它确实很有用，无论是工作，或是在房间里打发时间。如果经常旅行，通过它，还能拥有一个完整的数字办公环境！”
“AR 将对我们的生活产生重大的影响。”
“我买了 XREAL 的 AR 眼镜，太棒了，没使用过的人根本无法想象它有多好。”
“我准备购买 XREAL 2 Ultra，很高兴看到了你的讲解视频。”
图源：YouTube
渠道策略：电商平台+独立站双轨并行
XREAL 品牌的出海之路不只依赖于社交媒体，还会通过多元化的销售渠道去触达全球的用户。
第三方电商平台：快速打开市场
XREAL 品牌在亚马逊、eBay 等主流电商平台均开设了官方店铺，利用平台的流量优势快速获取用户，同时借助平台的物流和支付体系降低了出海门槛。
图源：亚马逊
独立站：数据驱动精细化运营
除了入驻第三方电商平台，XREAL 品牌还建立了自己的海外独立站。
通过独立站，XREAL 品牌能够全面掌握用户数据，涵盖消费者的购物行为、浏览偏好等多维度信息，从而在社交媒体营销、产品开发和服务改进方面做出更贴合需求的决策，助力品牌稳步向前发展。
国内品牌出海的启示：找准赛道，用对方法
XREAL 品牌的出海路径并非不可复制。它的成功印证了一个逻辑：在技术驱动的细分领域，中国品牌完全有机会凭借产品力和运营策略赢得海外市场。
对于还在观望出海机会的中国企业来说，目前全球 AR/VR 市场仍处于快速增长期，存在大量未被满足的细分需求，当下正是适合积极布局全球市场的关键窗口期。
相信 XREAL 品牌的成功只是一个开始，在不久的将来，我们有望看到更多中国科技品牌在全球舞台大放异彩。
