义乌吃瓜神器爆火TikTok，28天已售2.35万单

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夏天是疯狂“炫”水果的好时节，然而，在享用水果之前，削皮、去核、切片等处理工作，总会让人将想吃的欲望大打折扣，尤其是在这个不断追求高效与便捷的社会。为此，一些商家创新发明了各类多功能且实用的水果处理工具，让吃水果，更加方便快捷。

当前，在海外跨境市场，就有一款来自中国的“吃瓜神器”让许多海外消费者疯狂上头，表示这款“神器”打破了吃水果的“游戏规则。”

义乌“吃瓜神器”让老美疯狂上头

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区，一款 2 合 1 西瓜叉切片器在过去的 28 天内售出了 2.35 万件，销售总额达到 24.49 万美元（约合人民币 178.76 万元），位于美区类目销量榜第三名，且其商品热度指数仍在持续飙升中。

图源：FastMoss

据了解，这款 2 合 1 西瓜叉切片器来自一家名为 KK's Magic Life 的跨境店铺，于今年 3 月份正式上架 TikTok 美区，当前售价为 9.98 美元（2 件装）。从产品特点来看，该 2 合 1 西瓜叉切片器为不锈钢双头设计，结实耐用，集合了水果刀和水果叉的双重作用，可以一头切瓜，一头叉果肉。

使用起来也非常简单，只需将切刀的一头推入西瓜，横竖一划拉，西瓜就会被切成一个个小方块的形状，然后再使用另一头的叉子，即可轻松取出小西瓜块享用或者放在盘子里，无需清理砧板以及滴水的桌子，就能轻松解锁“优雅吃瓜”，这样的便捷高效，吃瓜星人表示想都不敢想。

此外，该西瓜叉切片器还可以用来切哈密瓜、大芒果、火龙果、梨等水果；为制作水果沙拉、水果拼盘造型提供了便利，且其造型小巧轻便，易于携带和存放，可在家庭户外聚会或露营野餐时使用。

TT123 了解到，这款 2 合 1 西瓜叉切片器原产地为中国，义乌同款产品自去年就已在亚马逊上走红，并登上新品热销榜。今年夏季其开始在 TikTok 上翻红，除了其强大的产品自身的实用性，还得益于 TikTok“病毒式”传播的影响力。

根据后台数据，KK's Magic Life 小店的这款西瓜叉切片器，近 28 天内的主要成交渠道来自 TikTok 达人带货，占比为 72%。

其中，一位用户名为 @Sarah Molnar 的 TikTok 博主，在 6 月 12 日发布了一条种草该西瓜叉切片器的视频，仅 4 天时间，这条视频就收获了超 570 万的播放量，并成功卖出了 2212 单。该博主在视频中，表示自己曾经很不喜欢切西瓜，麻烦又很容易切到手，但是用这款西瓜叉切片器一切都变得非常容易。

图源：TikTok

在视频的留言区，非常多海外用户被狠狠种草，表示这个发明简直太天才了，并与该博主产生共鸣称：“我也讨厌切西瓜，我得试试这个工具！”

“这看起来像救命稻草！”

“这真是夏日野餐的好帮手！”

“这改变了游戏规则。”

看来在吃水果怕麻烦这件事上，全世界的“懒人们”都有相同苦恼。而从去年火到今年的这款国产西瓜叉切片器，也表明了多功能水果用具在跨境市场上拥有不可小觑的发展潜力。

数据显示，KK's Magic Life 的这款 2 合 1 西瓜叉切片器上线三个月以来，已售出了 3.20 万单，总 GMV 超 33.53 万美元（约合人民币 244.75 万元）。作为刚上线不久的新品，该西瓜叉切片器能实现月平均销量破万单，属实非常可观。

而能有这样的发展潜力，还与美国庞大的消费需求市场离不开关系。

水果用具跨境产品受青睐

厨房小工具，在美国市场一直非常走俏。TT123 观察发现，在 TikTok 上，关于 #kitchengadgets 厨房小工具的内容已超过 90 亿次的曝光量，视频数量达到 65.4 万条。而讲究效率、又喜爱创新小发明的美国人对于实用性强的水果用具，更是没有抵抗力。

美国人喜爱吃水果沙拉，特别是在夏季，而沙拉的制作过程中，一件趁手的水果处理工具则至关重要。此外，在美国的水果店购买水果时，消费者如果想要切块处理还得多花 5 美元的加工费，因此，大部分的美国人都是自己在家处理各种水果，也由此，每个美国家庭的厨房里都具备各类水果工具。

在美国的各大跨境电商平台上，水果工具的种类可以说是最五花八门的。从功能上可分为水果削皮器、切片器，去核器，榨汁器等；从具体应用上还可以分为，香蕉切片器、苹果去核器、葡萄去籽器、猕猴桃去皮器、柠檬榨汁器等等。而“专果专用”的水果处理习惯，也让美国的果蔬用具产品市场百花齐放。

在 TikTok 美区，除了上述西瓜叉切片器，还有其他水果用具产品展现出不错的销量趋势。例如，一款单价为 7.41 美元（约合人民币 54 元），用于切草莓、香蕉的杯式切片器，就已经售出 3.60 万件。另外一款单价为 9.99 美元（约合人民币 73 元）的手动柠檬榨汁器，也已售出 1.50 万件，并在近期展现稳定的销量上升趋势。

而在亚马逊美国站，水果处理工具的类型也非常多。光是刀的子类目就有十几二十种，各种款式功能一应俱全。其中，在水果刀品类下，2 合 1 西瓜切叉刀产品最为畅销。除此之外，还有一些适合儿童使用的葡萄切割器、香蕉草莓切片器等产品。

图源：亚马逊

另外，导致水果用具跨境市场如此热闹的一个重要原因，是其可观的利润空间。以上述热销的 2 合 1 西瓜叉切片器为例，其在国内 1688 平台上批发价最低只需 4 毛钱 1 个，而在 TikTok 美区，单件可以买到 5 美元（约合人民币 36 元）1 个，可见该类产品的利润空间之大。

图源：1688

当前，正是夏日水果旺季，消费者对于水果工具的使用频率也将增加，因此正是布局该类产品的好时机，而对于跨境卖家而言，虽然上述这些水果用具都是跨境热门爆品，但是也是专利重灾区。如上述西瓜叉和杯式切片器都具有外观专利，所以想要入局的跨境卖家还需做好侵权排查。

然而，即使许多产品拥有外观专利，适合条件的跨境卖家依然可以从用户市场的痛点出发，通过改款设计新品，拓展选品思路。

抓需求，拓思路

从上述热销的产品中，可以总结出爆款产品的共性，以及美国消费者经常购买的水果用具消费需求特点。

美国消费者喜欢实用性强且多功能的水果用具，如可以同时切水果和切蔬菜的切片器，或者带有多种刀刃形状的水果刀，这样可以减少厨房用具的占用空间，提高使用效率。此外，跨境卖家还可以融入智能电动功能，让操作更省时省力。

另外，便携式水果用具深受欢迎，例如便携式水果削皮器、水果刀套装等，方便消费者在户外野餐、露营或旅行时使用。

一些具有创意设计的水果用具也颇受青睐，如可以将水果切成特定形状的模具，或者带有可爱卡通图案的水果碗等，这类产品还可以结合儿童市场，拓展小众赛道。同时可以走高端定制化、个性化艺术路线，打造产品差异化市场。

值得一提的是，美国消费者对水果用具的质量以及安全要求较高，他们希望产品能够经久耐用，不易损坏，同时保证食品安全。所以，跨境卖家在进入市场前，对于产品的质量与安全要严格把关，材质的选择也要迎合主流市场。

写在最后

TT123 认为，水果用具作为厨房用品类目下的重要分支，最近几年，在欧美市场展现出良好的发展态势，尤其是在跨境电商领域，TikTok 与亚马逊上更是爆款频出。而该品类由于体积小、成本低也在近两年，成为许多跨境卖家出海愿意选择的类目，因此，趁着这波夏日果蔬大爆发，有条件的卖家可以先深入了解目标市场的消费市场习惯，借鉴热销爆款的选品思路，推出适合当地消费者家庭使用的产品，并提前制定好产品营销方案。