为什么海关数据能用来开发客户？

相比“主动询盘”渠道，海关数据的价值在于，它直指那些已经在采购、正在采购、未来还会采购的真实买家。但你知道为什么海关数据能用来找客户以及如何才能找到真实的客户吗？

‍一、为什么海关数据能帮你找到客户？

很多外贸人第一次接触海关数据时，都会问：“这些数据到底从哪来？真的可信吗？”

海关数据的来源其实非常明确——各国海关的进出口报关单信息。

在进出口贸易环节中，每一票货物都需要向海关提供提单等资料才能提货，而这些提关单就是海关数据的原始数据。这些信息经过整理与清洗后，就形成了企业可查询的贸易记录数据库。

比如在外贸邦平台上，你可以通过输入产品关键词（如solar panel、cotton fabric、engine parts）快速筛选出在全球39个国家有采购记录的买家清单。这意味着，你不是在“猜”谁可能需要你的产品，而是直接看到谁已经在买。这正是海关数据能够精准找到客户的核心逻辑所在。

二、为什么会搜到一些“清关公司”？

在查询海关数据时，很多人会发现：除了采购商，还有不少是“清关公司”“货代公司”，看起来似乎并不是目标买家。

这是因为在不同国家和贸易模式下，申报主体不一定是最终买家。例如：

在东南亚、拉美、非洲等国家，部分买家为了节省关税或简化流程，会委托第三方清关公司或物流代理进行进口申报。还有的清关公司负责多个客户的进口业务，因此会频繁出现在不同产品的海关记录中。

遇到这种情况，外贸人可以通过以下方式筛选：

1. 看交易频率和货物类型：如果该公司频繁采购不同类型的货物，很可能是清关代理；反之若集中采购某类产品，则可能是实际买家。

2. 查看供应商重复率：代理公司往往对应多个供应商，买家则倾向于特定供应商保持稳定合作。

3. 交叉验证公司网站或LinkedIn信息：输入公司名即可判断其主营业务。

三、优质客户的判断依据是什么？

找到买家只是第一步，真正能成交的，是那些有采购能力、有稳定需求、且匹配度高的优质客户。

判断客户是否优质，可以从以下几个数据维度入手：

1. 交易频次与持续时间

查看该买家是否连续采购同类产品，例如在过去一年内持续从多个供应商处进口相同品类。这类客户通常有稳定采购计划。在外贸邦的交易时间轴中，可以清晰看到买家每月或每季度的采购时间点。

2. 供应商数量与集中度

供应商少且合作稳定，说明买家对供应商要求较高；供应商多则说明买家可能在寻找更优价格或质量，是可开发的潜在客户。

3. 平均采购金额与产品描述

通过分析买家每次采购的金额和描述（如规格、型号），可判断客户规模及采购层级，是批发商、经销商还是终端品牌。

四、如何利用外贸邦高效筛选优质买家？

外贸邦是国内领先的海关数据服务平台，数据覆盖39个贸易国和地区，包括美国、印度、巴西、越南、墨西哥等主流市场。平台拥有15年行业经验，累计服务用户超150万，数据每周更新，确保信息的时效性与准确性。

在实操层面，外贸邦提供以下核心功能，帮助外贸人精准锁定目标客户：

1. 多条件组合筛选

可按产品关键词、买家国家、交易时间、供应商来源等维度筛选，实现定向获客。

2. 企业画像

自动汇总买家采购上下采购商企业、合作供应商企业等信息，生成企业采购画像。

3. 智能推荐潜在客户

系统基于算法推荐与你产品类别相符的潜在买家名单，节省大量人工筛选时间。

4. 买家联系人拓展

部分国家数据中包含联系人及联系方式（如邮箱、电话），可直接导出跟进；其他可通过企业信息使用工具反查企业的LinkedIn、官网等渠道自动抓取其联系方式。