小贵玩具TikTok吸金百万，亚马逊卖家眼红
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美国皮尤研究中心调查数据显示，超 70% 家庭认为，电子产品正使得家庭成员愈发淡漠，专家建议每家每户适当实施“电子宵禁”，为彼此倾注关爱腾挪时间。
积极响应这一号召的美国人，为组起热络的家庭局开始 5G 冲浪，寻找适合家人朋友互动的娱乐游戏。适逢即将到来的感恩节、圣诞节等重要节日，这一需求逐渐走强。
近期，TT123 观察到一款古早玩具，正裹挟着这股趋势，来势汹汹。
上架半月登顶销冠
TT123 发现，近一周 TikTok 美区带货视频榜迎来了一个全新面孔。
TikTok 博主 @emmarises 在 10 月 29 日发布的带货视频，将一款飞盘球（也叫做飞碟玩具球）产品送上了近一周的带货销量榜 TOP1 的位置。
图源：TikTok
这款飞盘球，不少跨境卖家应该都不陌生。对其施加些许压力，玩具会变形为飞碟状，可投掷，其“躺平”后一段时间会自动回弹成球体，可抛可拍打。凭借上手简单，玩法多样的特点，自 2000 年初风靡北美至今，人气依旧居高不下，是电商平台上“包年”热搜玩具。
兜兜转转，快进到 2025 年，飞盘球的专利保护期已过（下图的外观设计仍掌握在权利人手里），价格持续下探，在亚马逊上的价格最低不超过 9 美元，卖家一拥而上又造就了同类型产品泛滥，市场需求坚挺但利润被迫摊薄，成为摆在卖家眼前的难题。
一条道走到黑是死磕，但拐个弯可能就是康庄大道。内容带货虽然不是解增长的特效药，但必然是一副良药，对此，TikTok 卖家表示：通透。
几十年来，这款飞盘球的核心受众一直是儿童，TikTok 博主 @emmarises 在编排内容时直指当下，宝妈们苦于减少儿童减少电子设备使用时间的问题，视频中“适合送小朋友的圣诞礼物，让他们远离电子产品”的文案，暗示用户，这款产品是拿下儿童“注意力争夺战”的关键一环，也可以是促进家庭成员互动，以升温彼此感情的催化剂，由此激发用户购买欲。
正值圣诞节前夕，这款经久不衰的玩具不失为儿童礼物明智之选。与之一同被唤起的，还有一众大朋友们的忆往昔。
“童年的纸飞机，居然又飞回我手里。”
“这个玩具让我梦回千禧年……。”
图源：TikTok
不只是玩具，更像是打开欢乐的钥匙，这或许就是飞盘球的魅力所在。
除了为小朋友和大朋友创造“电子设备空窗期”，博主们似乎还为另一家庭成员找到了用途，那就是毛孩子们。在其他带货博主的视频里，飞盘球成为了铲屎官与毛孩子之间互动的道具，博主强调这款产品使用的是耐用硅胶，能抗毛孩子们撕咬，为产品进一步向宠物赛道延伸提供了路径。
夯实的群众基础，叠加带货博主们迎合当下趋势给出的 N 条购买理由，一同拉动了这款新品销量猛增。
数据显示，上架短短半个月，这款飞盘球已经力压 LABUBU 登顶收藏品大类的销冠，至今已斩获 14.82 万美元 GMV（约合 105.56 万人民币）。其 97.5% 占比的内容渠道出单（短视频+直播），印证了带货思路的可行性。
值得一提的是，这款产品在 TikTok 美区售价为 12.5 美元，销量大幅领先价格更高的老 listing，在价格多出近 4 美元的情况下销量更是遥遥领先于大致在同一时间上架的新品。由此可见，由内容带货一方面为产品创造了溢价，另一方面可持续挑高卖家的利润上限，造就良性循环。
图源：亚马逊
圣诞前夕，卖家应该备哪些玩具？
TT123 获悉，根据 Circana 最新数据，2025 年前三季度美国玩具市场销售额同比增长了 7%，其中均价上涨 4%，销量提升了 3%。在停滞后约两年后，市场表现出复苏的迹象。
旺季前夕，卖家应该备什么货，内容带货方面又该往哪些方向发力呢？
Circana 调研显示，这一增长主要得益于收藏玩具和授权玩具的推动，产品主要为战略集换卡牌游戏、可动人偶、电影和体育形象周边。
众所周知，销售收藏玩具和授权玩具产品需要有版权授权，普通 TikTok 卖家可能缺乏这类货源，且市场上来路不明的货源很多，卖家可能难以分辨，因此，这类产品虽然利润空间大，但风险也并存，同时需要一定的入驻门槛不适合大多数卖家。对于有资质的卖家，带货的方向主要是直播拆卡、开盒，激发用户的探索欲，此外“炫富”也是一个不错的流量密码，稀有卡、绝版手办等出镜的视频更吸睛。
Circana 写道，品类方面，游戏/拼图、探索类及积木的增幅居领先地位，而户外运动玩具和毛绒娃娃则相对低迷。这为美区卖家的备货调整提供了新的思路。
不难看出，以上的选品方向一方面是针对初学儿童，另一方面则是面向所有家庭成员，对于后者来说，卖家可以结合前文通过多人游戏改善家庭氛围淡漠，并融合圣诞礼赠氛围，进行选品。
在 TikTok，Jenga 一直是热门的积木游戏之一，Jenga 简单来说就是抽积木考验的是稳重的双手和一点“使坏”的心理战术，规则简单却能调动所有人的胜负欲。值此圣诞，一些带有圣诞配色的限定 Jenga，以及木条上隐藏着祝福语录的 Jenga，以及圣诞村积木套装等重圣诞氛围的积木产品或将迎来需求小高峰。
图源：TikTok
游戏品类则主要是纸牌游戏、卡片游戏等。通过模仿圣诞相关角色和主题玩猜词、“你画我猜”，或者通过 Herd Mentality 等考验成员默契程度的游戏，拉近彼此距离。
此前 TT123 介绍过法克桌游，目前仍是 TikTok 美区玩具大类销量的扛把子，这款产品的卖点在于，通过游戏间“爆粗口”宣泄对彼此的不满进而关系破冰，充当了家庭关系的粘合剂。此外，期间频出的金句，为短视频带货提供了不少原汁原味的素材，这类较为小众的游戏，卖家也可关注。
营销方面，卖家可以围绕 #FamilyGameNight、Perfect for family game night”、“Screen-free fun”等话题进行场景化布局，展示全家围坐、共同挑战协作类桌游的温馨场面，呼应用户对重拾家庭亲密氛围的重视。
写在最后
Circana 调查显示，超过 80% 美国消费者预计圣诞季玩具会涨价，31% 计划减少购买数量。
当精打细算成为必然，TikTok 卖家也得随之转变观念，将“推销产品”转向“贩卖价值”，让消费者认定他们花的每一分钱都物超所值。
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